抖音里保险那些事

先让我笑十秒钟，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。

我的抖音app是我家小朋友在用的，我自己很少看，因为除了菜谱，其他的都很无聊。很多人告诉我看抖音会上瘾，一看几个小时停不下来，边看边笑，是打发时间的利器。出于职业习惯，晚上在抖音里搜了保险，在这个讲求流量的年代，连保险销售都可以用小视频来完成，来科普保险观念，让更多的人了解保险本身，是件好事。

但是，我刷了几个讲保险的抖音之后，发现几个问题，可能讲的不对或不全面，毕竟没有刷完抖音里每一个跟保险相关的小视频，如有偏差，不要举报，看过别往心里去就好。

一、抖音里很多“保险教主”都告诉你保险没有那么贵，保险业务员告诉你50万保额的健康险要一万多，在互联网保险上只有三四千

我呵呵呵呵呵呵呵呵，如果是一模一样的产品，价格差异能如此之大，那么银保监会管产品审批的部门可以下岗了。那些教主还言之凿凿得说这是利用了消费者的信息不对称，我只是想问：难道只有买互联网保险的人才有脑子？我在之前的文章里提到过，互联网是会便宜一点，这里有简化销售渠道的成分，但是价格差异不会一个天一个地，便宜的最大原因是牺牲了部分保险责任，也就是说，价格差异得很大，关键是保险责任不同，而不是销售渠道不同。

打个比方说，用三四千是买不到LV一万多的专柜货的，肯定会有差异，天上不会掉馅饼，保险产品都是经过精算师计算的，你以为刷个抖音就能捡到便宜货了，怎么可能呢？

二、保险要买消费型的，千万不要买返还型的

我来扎个心吧，因为互联网上大部分都是消费型的，返还型的很少，即使有，价格跟线下产品是差不多的。很多抖音上的“保险大神”都来自互联网保险app，踩一捧一其实很没意思，你没有的产品也不用打压，把道理讲清楚了，想买互联网的买互联网，想买线下的买线下，可以组合也可以单买。不要摆出一副老教授的样子但是说着有失偏颇的话，为了推销而歪曲事实，这就有点过了。毕竟保险是很复杂的，客户挺难靠自身的知识储备去判断你们讲的是对还是不对，所以这更加要求所有普及保险的从业人员，要专业和客观。

我的态度还是那样，买什么产品，花多少钱去买，每个客户都是不同的，保险从来都不是一刀切的买卖。我每次上一堂产品课要一个小时，用不到一分钟的视频真的能讲清楚一个产品的所有优劣？未必吧。

这周先拿出两个我看到比较多的问题来讲讲，下周我再来讲讲另外一些需要我来拨正下的抖音保险观点。