三好一改 2019年7月23日 他1289期

1好：专注落地

        今天与一个朋友沟通，他们公司的主营业务是传统的零售，针对于商超、便利店和农贸，近几年竞争比较激烈，业绩有所下滑，一直在寻找新的增长点。朋友看到了餐饮的机会，在企业内部做了大量的产品调试，在对接市场时，没有合适的人员，产品与市场是脱轨的，资源投入不少，收获不多。

        一个很明显的情况是，企业按照原有的工作习惯开拓新的客户，不同的渠道客户群体不同，所需要的能力也不同。公司没有清晰的能力要求，也不知道应该聘请什么样的人，招聘了一个人来跑市场，半年过去了，没有开发出客户，市场的信息反馈也不够有效，导致公司对市场的判断不准确，丧失了一些机会。

        企业的策略和计划，不能得到有效的执行，企业就没有真正的落地。从企业来说，真正的熟悉所进入的领域，能够找准合适的人才，才能够真正的落地。不管在什么岗位，保持学习是永恒的习惯。

2好：行业积累

        今次一个朋友介绍的企业，沟通产品的事宜。了解了双方的背景，我们有过同一家公司工作的经历，他们去的比较早，后来出来自主创业，目前做的很不错。有了这些背景，沟通的很顺畅，有了更多的话题，在新领域的探讨，产生了很多共鸣，也可能会探讨出新的产品。我们都在感叹，行业的圈子好小，到哪里都能找到有渊源的人。

        反过来说，作为职业经理人，在某个行业里，一定要以职业的行为来做事，积累行业的信誉和人脉。当有机会时，有人会介绍机会给我们，也是对自己企业的有效负责。保持职业习惯，养成职业行为，形成行业内有效的影响力。

3好：暂无

      【愿景没有计划就是梦想，计划缺乏执行管理机制那就是“忽悠”。计划是“流程”而不是“结果”，我们的目标不是做个计划，而是建立一个有效的“计划流程”。】

        计划流程又是沟通流程，到最后都是如何建立高效的沟通流程，确保企业内部、企业与客户、企业与供应商有高效的沟通，确保企业与市场有高效的沟通。在这个过程中，企业的行为推进计划流程进展，达到最终的目的。愿景-计划-执行，靠着有效的沟通形成一个闭环，确保愿景的有效落地。

1改：这几天的沟通体验，始终坚持在自己的领域，精耕细作，确保对行业有深入的了解和建立有效的影响力。

今天已完成，明天继续坚持。