招商团长怎么谈品?怎么谈商家?

招商团长在谈判过程中，既需要与品牌进行谈判，帮助其入驻拼多多平台，也需要与商家进行谈判，促成商家和平台之间的合作。以下是关于招商团长如何谈品和谈商家的一些具体指导：

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一、谈品：

1. 深入了解品牌：

在开始谈判之前，招商团长需要充分了解品牌的背景、产品、市场定位以及竞争状况等基本信息，以便为品牌量身定制营销方案，找到合作的共同点。

2. 提供平台优势：

拼多多拥有庞大的用户群体和优质的流量资源，招商团长可以通过强调平台的优势，如用户活跃度高、品牌曝光度大、流量转化率高等，帮助品牌意识到与拼多多合作的机会与价值。

3. 分析竞争对手：

通过分析竞争对手的情况，招商团长可以为品牌提供竞争优势的建议，例如通过价格优势、产品差异化、服务升级等方面来打造独特的竞争力。

4. 量身定制销售方案：

根据品牌的特点和目标，招商团长可以制定个性化的销售方案，包括促销活动、商品定价、渠道选择等，以满足品牌的需求和市场状况。

5. 强调合作前景：

招商团长需要向品牌传达与拼多多合作的潜在好处，如开拓新市场、提高销售额、提升品牌曝光度等，并强调双方合作的长期性和互利性。

二、谈商家：

1. 了解商家需求：

招商团长在与商家谈判之前，需要通过沟通了解商家的诉求和期望，例如商家的产品特点、品牌定位、销售策略和目标等，以便为其定制合适的合作方案。

2. 展示平台优势：

招商团长需要向商家说明拼多多平台的用户规模、流量优势、品牌影响力等，让商家意识到与平台合作的机会以及可以获得的市场机遇。

3. 提供合作方案：

根据商家的需求和拼多多平台的政策，招商团长可以为商家制定符合其定位的合作方案，如参与促销活动、提供专属资源、给予佣金优惠等，以增加商家合作的积极性。

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4. 强调品牌支持：

招商团长可以向商家提供平台在品牌宣传、店铺装修、推广资源等方面的支持，让商家看到合作后可以获得的品牌提升和增长机会。

5. 确定共同目标：

在谈判中，招商团长需要与商家共同确定合作的目标和达成的指标，如销售额、流量提升、用户转化率等，并提供相关的数据和支持，建立起互信和合作的基础。

本文作者：氧惠APP最大团队&联合创始人古楼导师（注册后台可以联系我）18057152938