超级符号是怎么实现超级符号的

从超级符号这本书的销售数据和口碑相传的结果来看，无疑，它让华与华成为了超级符号。

在本书中，作者提到过一个“专家”概念，当你成为这个行业的专家，再去销售你的产品，难度及销售成本，大大降低。举个例子，Google在无人驾驶技术研究方面是前沿阵地，其专家形象就会在未来营销中助力Google，让它比较容易越过奔驰宝马这样的百年品牌，占领受众心智。可以说，塑造行业专家形象/成为行业专家后，再销售产品，倍加容易。网红中有很多走该路线的。

华与华，通过《超级符号》，系统性的阐述了自家产品的理论依据，成果案例，潜移默化的树立了自身在营销行业的专家形象。如正好遇到身边有人在找营销推广/战略制定方面的第三方机构，我一定会推荐华与华。

与《流量池》相比，《超级符号》真心好读，这个“好”，更多是指阅读体验上的。从“3分钟一个高潮”指标看，每章都有高潮，并且是故事性高潮，容易记忆。只要回想起该章节中举的例子，就基本能回忆起对应的理论。另外，全书不拽专业名词，于我这样的圈外人，也看得明白，看得有感觉。这不就是书中对应的：“传播的关键在于传，这是华与华最重要的核心之一。品牌超级话语不是我说一句话给消费者，而是设计一句话让消费者去传给他的亲朋好友。广告语不是一句我说的话，是替消费者设计一句他要说的话。”

可以说，华与华通过《超级符号》，针对不同的场景，不同的消费者，设计了不同的“要说的话”，并且连支撑这句话的案例都给咱想好了！

遇到一个做文案的，可以说：给你推荐《超级符号》，怎么给产品命名，怎么写口号，怎么找到那句品牌的超级话语，书里通通有，你不信？我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区就是他们写的。遇到一个做设计的，可以说：你知道有个叫厨邦的酱油么？嗯，不知道？没关系！那你有印象绿格子桌布么，在超市调味品区域？《超级符号》里详细讲了这个案例哦！遇到企业决策者，你可以说，葵花药业您知道吧，他们公司的战略就是华与华给做的，《超级符号》里详细讲了这个案例，您读一读，可能有启发哦。

好的传播，自带口和脚，知识经济时代，用“知识”去传播，真是四两拨千斤！《超级符号》是好案例，不仅如此，它还为华与华下一本与孙子兵法有关的书，做足了铺垫，吊足了胃口。为什么呢？因为，读完该书，我感受到华与华思想受孙子兵法的影响很深，我在想，如果他们能解读一下孙子兵法，该多好。

最后，通过这本书，在思维方式上，我有如下收获：

1、前提很重要，前提不同，结论不同。以脑白金为例，人们说脑白金包装难看，但是走到超市，你第一眼就看到它。如果我们去研究“消费者为什么会喜欢脑白金包装，得到的结论可能就是中国消费者媚俗，越俗越喜欢，卖得越好的错误结论。因为脑白金脑白金畅销的本质在它赢得了消费者购买它的产品，而不是喜欢它的包装。脑白金包装设计成功，不是成功在“难看”，而在“醒目”。

2、在竞争中，眼光不要盯住对手，而要盯住顾客。奥巴马赢得美国大选，不是因为赢了希拉里，而是因为赢得了选民！