超级符号是怎么实现超级符号的

从超级符号这本书的销售数据和口碑相传的结果来看,无疑,它让华与华成为了超级符号。

在本书中,作者提到过一个“专家”概念,当你成为这个行业的专家,再去销售你的产品,难度及销售成本,大大降低。举个例子,Google在无人驾驶技术研究方面是前沿阵地,其专家形象就会在未来营销中助力Google,让它比较容易越过奔驰宝马这样的百年品牌,占领受众心智。可以说,塑造行业专家形象/成为行业专家后,再销售产品,倍加容易。网红中有很多走该路线的。

华与华,通过《超级符号》,系统性的阐述了自家产品的理论依据,成果案例,潜移默化的树立了自身在营销行业的专家形象。如正好遇到身边有人在找营销推广/战略制定方面的第三方机构,我一定会推荐华与华。

与《流量池》相比,《超级符号》真心好读,这个“好”,更多是指阅读体验上的。从“3分钟一个高潮”指标看,每章都有高潮,并且是故事性高潮,容易记忆。只要回想起该章节中举的例子,就基本能回忆起对应的理论。另外,全书不拽专业名词,于我这样的圈外人,也看得明白,看得有感觉。这不就是书中对应的:“传播的关键在于传,这是华与华最重要的核心之一。品牌超级话语不是我说一句话给消费者,而是设计一句话让消费者去传给他的亲朋好友。广告语不是一句我说的话,是替消费者设计一句他要说的话。”

可以说,华与华通过《超级符号》,针对不同的场景,不同的消费者,设计了不同的“要说的话”,并且连支撑这句话的案例都给咱想好了!

遇到一个做文案的,可以说:给你推荐《超级符号》,怎么给产品命名,怎么写口号,怎么找到那句品牌的超级话语,书里通通有,你不信?我爱北京天安门正南50公里,固安工业园区就是他们写的。遇到一个做设计的,可以说:你知道有个叫厨邦的酱油么?嗯,不知道?没关系!那你有印象绿格子桌布么,在超市调味品区域?《超级符号》里详细讲了这个案例哦!遇到企业决策者,你可以说,葵花药业您知道吧,他们公司的战略就是华与华给做的,《超级符号》里详细讲了这个案例,您读一读,可能有启发哦。

好的传播,自带口和脚,知识经济时代,用“知识”去传播,真是四两拨千斤!《超级符号》是好案例,不仅如此,它还为华与华下一本与孙子兵法有关的书,做足了铺垫,吊足了胃口。为什么呢?因为,读完该书,我感受到华与华思想受孙子兵法的影响很深,我在想,如果他们能解读一下孙子兵法,该多好。

最后,通过这本书,在思维方式上,我有如下收获:

1、前提很重要,前提不同,结论不同。以脑白金为例,人们说脑白金包装难看,但是走到超市,你第一眼就看到它。如果我们去研究“消费者为什么会喜欢脑白金包装,得到的结论可能就是中国消费者媚俗,越俗越喜欢,卖得越好的错误结论。因为脑白金脑白金畅销的本质在它赢得了消费者购买它的产品,而不是喜欢它的包装。脑白金包装设计成功,不是成功在“难看”,而在“醒目”。

2、在竞争中,眼光不要盯住对手,而要盯住顾客。奥巴马赢得美国大选,不是因为赢了希拉里,而是因为赢得了选民!

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