2021-09-08

从地狱厨房的收账员到大都会的保险顾问，听梅第说秘诀

最近迷上了《无惧与坚持 销售巨人梅第传》这本书。只因为书中梅第的人生，让我不得不感叹这位“保险教父”的人生经历值得好好让后人好好地去体会。

首先，是梅第刚进入保险行业就被分配到“地狱厨房”做收账员。

说“地狱厨房”不仅仅是因为那块区域住着的是贫民，更是因为那里还有对生活充满消极情绪的妓女、“皮条客”、醉鬼、吵架的咆哮声、吸毒者，还随时都有可能被从天而降的垃圾和脏水砸中，还有四处流窜的老鼠、蟑螂，以及环境的脏乱和恶臭气味，令人窒息。

然而，了不起的梅第就是在这样恶劣的环境中签下了自己的第一张10万美元的保单。后来他的业绩一步步往上增长，让他成为了大都会人寿保险公司中最出色的保险顾问。

让我们一起来听听：梅第从不起眼的收账员到出色的保险顾问的成功秘诀。

第一，诚实至上。也就是说对客户不要满嘴的谎言，不同的保单合约中相关内容有就是有，没有就是没有。对客户就要像对生活一样诚实守信，客户才能信赖你。

第二，将心比心。简单理解就是：站在客户的角度来考虑问题，体贴客户的感受。根据客户的实际情况为客户推销最适合的保险，关心客户的需求。

第三，知识就是力量。也就是说：不断地累积经验，追求新知识，在每一次和客户的面谈中丰富自己的知识和沟通能力。

第四，工作就是娱乐。意思是说：把时间投资在重要的事情上，规划好每分每秒地运用，我们的小目标达到了其实也是在为客户解决了一个问题，客户的生活舒心了那么我们也开心了。

第五，决不气馁。也就是说：面对失败也不要放弃前行的脚步，遇到问题我们就要剖析问题产生的原因，加以改善，把不可能的事情变成可能的事情。

听了以上五个秘诀，你是不是也觉得，做一名成功的保险推销员并不难呢？俗话说：“危机中往往蕴含着机遇”，所以才有了危机就是转机这一说法。因此，当我们感到迷茫时，不妨借用梅第的成功秘诀试试。

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