新网营销笔记6辛巴事件，60天封禁，英雄末路还是涅槃重生？

从起稿此文，翻找了各新闻渠道，对辛巴事件的追更，随着一纸文书以及央视13新闻的报道，热度逐渐降了下来；

除了翻出“宾利月饼”、王海还在折腾等边缘信息外，辛巴家族的铁粉站出来期待辛巴归来的信息也是层出不穷；

60天封禁，对辛巴家族来说是一个蛰伏休整的时机，相比另一位草莽创业英雄黄光裕的14年囚禁来说，60天封禁，真的不算啥了；上一篇图文尾声留下的四个问题，有新进展也会持续关注，本文不再赘述了。

从营销人角度出发重点聊聊，60天封禁后，辛巴家族的会是英雄末路，从此一蹶不振；还是逆势转型，实现涅槃重生。

一、2016年辛巴KS出道，目的性非常强的屠榜霸榜，积累粉丝，逆袭上位，后来成为KS六大家族中最耀眼的那位大哥；

他有着超前的商业规划---后文会详述，此处只说一点，12月4日，辛巴微信公众号“辛有志严选”改名为“辛选集团”，是预感到假燕窝即将带来的影响还是另有原因，暂不得而知，但是辛巴此举必有深意；

明确的人设IP定位---“百姓主播”、“农民儿子”；

自主品牌意识---辛有志严选，辛选，用心选；

出色的事件营销借力、学习能力---婚礼现场带货1个多亿，霸气总裁式的办公桌上训员工事件、酒店怒斥保安事件、直播间骂哭主播赔礼道歉事件等这些事件，有心的朋友可以翻翻明星历史，辛巴的宠粉套路在某些大牌明星宠粉中是否见过？例如周董演唱会为宠粉发飙，对保安怒喊“滚出去”）；

稍显逊色的危机公关处理能力---假燕窝事件一出，从搪塞掩盖到加倍赔偿再到60天封禁，相比罗永浩的羊毛衫事件处理就有点逊色了。

在这位草莽英雄的身上，显然有着不同于其他“网红”的特性，也许是成长太快了，命运需要给他制造点坎坷，客观点看问题，别人失败的教训也有值得总结的经验。

二、任何营销都离不开“人、货、场”三要素：

“货”是电商业长期发展的核心要素，在大多数直播网日本红都更多关注流量的时候，殊不知产品供应链的投入才是长久之道。辛巴早年就有在日本倒卖纸尿裤的经历，充分认知货源信息差的重要性；

在很多头部网红主播还在为外部品牌带货的时候，辛巴早在2018年就成立了自己的品牌“辛选”，凭借“严选平价好物，创造品质生活”的理念，以千万级粉丝规模化流量为基础，整合上游产品供应链，深度定制美妆、服饰等OEM产品，保证货源；

“人”的方面，看看网上遍地大金链子、纹身、奇装怪服等的人设，辛巴的出场大都是西装衬衣的正派个人形象；对辛巴团队人员，家族式管理有利有弊，对长期依赖辛巴的大流量来讲，此次的负面影响余波会有多大，是“人走茶凉”还是“王者归来”，静观后续事态发展，暂不做论述；

对用户粉丝，从早期的屠榜，积累粉丝，再到后期，以MCN身份签约的多元化网络主播，例如蛋蛋小朋友、时大漂亮等头部流量主播，定位于服饰、彩妆、美味等不同品类，还签约有网游、娱乐等类型主播，多元化的发展，主播间交互引流，使辛巴家族覆盖了超4亿的用户粉丝体，在去重后，至少沉淀下3000多万的辛选用户，最终形成涨粉与带货的双向正比例循环；

“场”的方面，以产品上游供应链为前提的仓储物流场，加快物流转运速度，辛巴家族在全国多个地方都配套有物流仓储基地，在广州的仓库面积就达16万平，之前配备有的客服人员也有1500多人；

在假燕窝事件曝出的前几个月，即8月份，辛巴家族在广州建立首个直播基地，建筑面积1.2万方，提供多维度直播间服务，多元化线上线下体验购物空间，旨在打通线上线下双重互动，构建全新直播带货生态圈。

关于辛巴事件的更新会暂时告一段落，感谢各位看官的关注和支持！

60天封禁后，辛巴会以何种形态出现，让我们拭目以待，欢迎评论区留言讨论。