哈儿 01days提交 #裂变增长实验室#

1、产品：“珠心算”，中国非物质文化遗产

客单价：线下直营店专业学习，17500一年起

价值：针对3-8岁少儿左右脑开发，专注力，记忆力，想象力，计算力，表达力，反应力，自信心，动手能力等14大少儿综合质素提升。

2、流量

用户群体：深圳3-8岁宝妈奶爸群体，对珠心算有过了解但是不够深入的人群，望子成龙望女成凤的先知高知家庭，舍得为少儿聪明健康快乐学习成长的明智家庭

主要来源：口碑转介绍，拼团试课，传统地推，竞价SEM，文案自然引流

用户可能出没的地方：

线上：宝妈论坛，亲子app，亲子自媒体池塘，某宝亲子用品评论区，深圳亲子家庭社群

线下：周边幼儿园，小学校，儿童商城，游戏城，异业合作，商场地推活动

3、如何转化？

拉新-养熟-成交-裂变

我们现在仅仅做到了“拉新”和“成交”，拉新都有点儿勉强，除了电话围攻和传统地推，我们没有自成体系的流量池，业绩做的很被动，等着客户上门。

所以我最大的困惑：如何不被动，而是家长自己主动找上门来，自动裂变循环下去，业绩持续增长。