资深猎头团队管理者：面试3000顾问，总结组织出8大共性（茅生）

大家好，我在外企带一个猎头团队很多年，这次在茅生这里分享自己多年带团队、面试猎头、做业务的经验。能成为茅生的讲师也很荣幸，在猎头这个细分赛道上，我们也都是200万以上单产的猎头顾问，所以也积累了一些个人的浅见。在这里就和大家分享一下：从我这个视角看，优秀猎头的品质有哪些，以及什么样的人适合做猎头。

茅生特约老师：优秀猎头顾问共同特质

工作的这些年，要不断的面试大量的猎头顾问，并且与他们深度沟通，解构他们的工作，要不然找到我们组织中，就可能会是个雷，这其中有多种不同的理念、不同模式的公司，更有不少优秀的猎头顾问，那就来看看他们有些什么共同优点，可以借鉴一下。

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第一，有目标、有追求、主动型

我们总结出来一个最重要的点，优秀的猎头都有一种从内到外的这种驱动力。这个驱动力会让他在没有任何的要求、监督的条件下完成他自己的工作。他清楚地知道自己第一步要做什么，第二步要做什么，自己要达到什么样的要求，给别人达到什么样的反馈。这个目标可以大，可以小，因为有的人是希望赚钱，但有的人是希望能从与客户沟通、与候选人沟通中获得成就感，获得自己视野的开阔。还有的人是觉得在猎头公司的氛围、文化比较放松，所以说不同的人为了不同的目标都在努力的工作着，都在较高的要求要求自己

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第二，敏锐的重点捕获能力

这种重点的补货力体现了很多方面，比如说他要压哪个赛道，要压哪个细分的垂直领域，他为什么要压这个细分的垂直领域，是因为这个赛道上可能会爆发机会，可能会让他赚到钱，那么他在收集到了一些琐碎的信息之后，在他的大脑中加工整理，最终导出一个结论，就是说某一个赛道上某一个垂类上，可能会出现暴热的这么一个趋势，有些企业也可能会拿到大量的融资，会进入到快速发展的阶段，所以说，这些人就会提前布局提前把脚先伸到这个赛道上，哪怕他现在在其他的赛道上做的已经很好，但是他也会提前的先把手插进来，一旦这个赛道起量，就会全身压过来。并且在职位操作的过程中，也会敏锐地捕捉到职位会有哪些风险，别人通过别人的一句话，一些细微的事情表象，就能够捕捉到这些风险，及时进行干预

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第三，好学、会学

好学就是对自己要求比较高，知道自己不懂的东西还有挺多，所以说要不断的补充自己的未知的短板。当自己知道的越多，学会的技能越多的时候，也越发知道自己的盲点也就越多，这就是一个良性的循环，所以说为什么越牛的人他越低调，就是这个道理。还有另外一个特点，就是在当遇到不懂的一些问题时，大部分人可能就过去了，而对于他来说，他就要追溯这个点，追溯这个问题，通过检索，通过问问题，通过学习观摩等等，一定要把这个点的来龙去脉弄清楚。当每一个点搞清楚了，那么背后的这个暗点就会亮，一个个的暗点都亮了，那么这个人的能力就会变强，他处理问题的转化率就会提高

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第四，雷厉风行，很强的执行力

我们可以看看那些百万顾问，甚至200万的顾问，他们身上都基本都有一个特点，就是干事儿特别的风风火火，性格也比较的干脆，不管他外向表现出来是内向还是外向，但是它内在的这种风格都是非常简短明快的。这样才能避免大量的精力和时间不被浪费掉，才能够把所有的精力集中在最重要的事情上，一件一件的快速的完成这个事情

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第五、思路清晰、逻辑清晰

我们经常会跟一些人聊天儿，发现罗里吧嗦啊，说不清楚他的意思，而有些人呢，他就能够非常简洁明快的表述他自己的观点，你听他的观点，听他的表述，会非常的有逻辑，第一、第二、第三，先怎么样后怎么样。同样在半个小时之内，一个人你获得的信息量的密度就非常差，而第二个人获得的信息密度就非常的高，这就是两个人他底层素质差异导致的这么个表象。而我们说的思路清晰、逻辑清晰是建立在做事情之前的一个重要基础，你想想，这个事儿你都想不明白，你都认知不到、认知不明白，怎么可能把它做明白呢？

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第六，有情商、有圆润度

我们招聘工作，猎头工作本质上就是一个与人斡旋的这么一个工作。不像是其他产业，它会有身体的产品，我们的产品都是虚拟的，我们的产品就是我们提供给客户，提供给候选人的这种服务，而这种服务都是要建立在链接不同端的人而产生的。所以说我们的核心能力就是怎么样把这些人给斡旋舒服了，大家都觉得挺舒服，又把这个事儿给干了，那么我们落地的能力就很强。你相信如果你不会说话，或者是捕捉别人的情绪，捕捉不好，对这些东西太迟钝，不敏感，别人生气了，不高兴了，或者他不是这个意思，他想表达另外一个意思，你都捕捉不到。请问你通过什么样的方式才能够让她接受你，认可你的专业度呢？

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第七，有深度、有专业度

刚才说了猎头是一个服务人的工作，是一个建立在专业度之上的工作，我们如果对行业有认知，对人有认知，对不同公司人不同的特点，不同岗位的人有不同的特点，对这些都有认知的话，那我们很容易就会给出客户，给到候选人一些建议，这是我们专业度的一种体现。那还有很多体现，比如说诚实，还有对社会发展趋势，对不同城市人口结构发展变化的这些社会问题、经济问题的捕捉，并且这种捕捉得有自己的思想，有自己的深度呢，这些都是我们说的专业度

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第八，信任信赖

大家知道，我们这个工作面向的人是不同的，成长环境不一样，教育背景不一样，工作经历不一样，他的价值观、世界观等等等等很多东西都不一样。那么我们怎么样才能够快速的建立与这些陌生人的信任感呢？先说一下为什么要建立这个信任感，建立这个信任感其实就是在降低我们时间或者是说服的精力投入的比例，他越信任你了，你在这些地方做的动作就会越少，而做了一小动作就会产生更多的效果回馈。这就是我们要必须建立信任的一个原因。而有些猎头顾问，他天生就有这种信赖感，或者是他经过训练，把自己打造成一个非常让人信赖的一种性格，或者是这两点都没有，但没关系，他能够知道这个候选人需要什么，担心什么，然后把这问题直接挑出来，跟对方说清楚，说明白这种也是新来的

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那说了这么多的共同特质，怎么去练就这些特质呢？首先，自己的工作中就是最好的战场，我们可以通过工作中遇到一些难题，训练我们这些能力。每一件小事儿都不小，都是强化我们自己这些特质的磨刀石。第二个方式就是在茅生上可以去学习，里面有非常牛的资深猎头顾问，他们都是200万以上的顾问讲的经验。他们的作业思想，他们的作业思路、作业技巧，我们可以拿过来直接用，套在我们身上，然后再形成自己的风格。因为我们自己要去摸索这么多的点，这么深度的一些经验，那需要花很多时间，很多年才能够自己摸索出来的，并且大部分人肯定是摸索不出来的、不知道从哪里下手

最后说的是：不管怎么样，一定要持之以恒，一定要把这个心恒下来，目标就是要把这个事儿做好，就是要把这个工作做到极致，短期内收入少点没关系，短期内被别人瞧不起没关系，只要自己静下心来，扎扎实实的把这些能力点具备了，出头之日肯定就不远了。