三好一改 2020年1月1日 1618期

1好：分解目标

        今次对年度目标进行了分解，看起来目标不是很高，在分解的时候，还是面临很大的挑战，来来回回做了好多次，才算达到了比较理想的数字。

        没有分解目标之前，心里想着这个目标不算大，很容易就分解了。当真正落地去做的时候，与市场挂钩的时候，还是面临着很大的挑战，联想到现实，有很大的压力。在写下数字的时候，心里还在盘算，要达成这样的目标，需要多少客户，如果进度跟不上，会不会完不成呢？在分解另外的目标时，潜意识的将目标调低了，这个时候的心态是只看到市场，没有落实到客户，目标没有落地点，才有了这样的下意识。

        分解目标，一定要将数字写在纸上，自己有一个深刻的印象，这样才能记住每个月的目标是多少，才会努力去达成。写下来的才有力量。

2好：落地到客户

        今次分解目标时，分析老客户的目标时，感觉很轻松，也没有压力，参考之前的数据，很快就将目标梳理出来了，目标能够落地。分析新市场目标时，心里有很大的压力，不够笃定，总觉得目标很难达成，因为目标不知道落在哪个客户处，需要通过拜访客户，落实其余的目标。

        当一个目标拿到手里，首先要看落在哪些客户身上，进一步延伸，就是落在哪个地盘，通过对地盘客户清单的梳理，通过拜访达成目标。当制定目标时，首先要想到目标客户是谁，这样才能有具体的对象，才能真正的分析出客户的需求，以及是否能够有效的达成目标，让目标有依靠有支撑。

        看目标，就是看客户，看客户需求，只有将产品与客户需求有效的统一起来，就能笃定的去接受目标，达成目标。

3好：美好的启程

        2020年第一天，新的一年到来，给自己一个美好的环境。起床将屋子收拾干净，物品归置妥当，让个人处在一个美好的环境下。接下来的一些事情，让自己的心态有一些不好，与外在的环境有很大的差异，自己好像调整不了了。持续了很长的时间，才有了好一点的心情。

        回过头来想，每年刚开始的时候，都会对新的一年有憧憬，有期待，有希望，有计划，也会做一些调整，推进计划进行。到年底盘点的时候，好像又没有达成目标。对今天的环境与心态的反思，每年我们只是做了外在环境的调整，对于个人的心态没有做改变，还是用以前的心态看眼下的事情，就会出现无疾而终的情况。

        美好的启程，不是外在有多么大的变化，更多的是内心的改变，更加坚定，更加自信，更加执着，更加开放，更加宽广。只有从内心深处有了这些变化，真正的认定，才是对美好启程的有效开始。

        当再次制定新年计划时，问自己的内心，对于今年的目标，对于美好的启程的向往，内心做好准备了吗？问自己。

1改：不管什么样的情绪，都需要有积极的发泄方式，这才是进步的表现。

今天已完成，明天继续坚持。