内容营销应该怎样做

内容营销正在成为一个杀手级的营销武器，它可以用很少的成本给企业带来很高的利益，那么内容营销具体应该怎么做呢？下面是我根据这段时间的学习以及实践，综合了视频课程以及营销方面的书籍总结出来的内容营销的一些方法。

一.内容营销的411法则

内容营销需要根据用户旅程的不同阶段，生产不同的内容。生产内容的类型遵循411法则，在问题感知和信息搜索阶段主要生产用于树立意见领袖的干货内容，例如考研培训机构就应该生产考研相关的干货文章、视频等，这部分内容占比为4。
在产品评估阶段，需要做一些软性推广内容，例如课程学习手册、宣传视频、用户评价等，这部分内容占比为1。在产品购买阶段就需要一些硬性推广内容，例如限时优惠、组合套餐等，这部分内容占比为1。在做周/月/季度规划时，就可以根据411法则进行内容排期。

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二、内容营销的选题

内容营销的选题内容中常青树类型的选题需要占到80%，热点话题占到20%。
常青树话题的来源可以是访谈法，就是找到目标用户询问他们关心的话题，这个方法需要耗费大量的人力、精力。另外一种方法就是数据法，也就是利用搜索引擎或爬虫找到大家感兴趣的话题。
爬虫工具这篇文章就不进行详细介绍了，大部分情况下我们利用搜索引擎的自动填充功能就可以找到大家经常搜索的话题，另外百度或Google的keyword Tool也能更全面的帮我们找到话题。

三、内容营销的创作形式

内容营销的创作形式包括文字、图片：手绘漫画、信息图、Gif等、音频、视频、H5：在线考试、产品轨迹（某宝等软件做的年终总结等）。

四、内容营销的创作文体

内容营销的创作文体包括观点型、故事型、干货型、集锦型、资讯型、采访型。

五、内容营销文章写作的工作流

内容营销比较重要的输出形式就是文章，一篇成熟的内容营销的文章是怎样的产生的呢？一般都需要四个步骤，首先是提案，你需要给出一个写这篇文章的充足的理由，然后列出大纲，并给出发布的截止日期。然后撰写初稿，对大纲的内容进行扩展。之后进行编辑，包括自我编辑和同行编辑。最后是定稿，进行标题和封面的设计。
内容营销的两种比较重要的文体是干货型（教程型）和集锦型，下面就详细说一下这两类文章的写作方法吧。
1.教程型文章创作结构
①平行结构
导语：定义+意义
主体：1，2，3
结语：结论+行动呼唤
②递进结构
导语：定义+意义
主体：1→2→3
结语：结论+行动呼唤
③曲线结构
1-2段
Hook:很多人都有某个问题而且得不到很好的解决，引发共鸣。
Ask：有一次机会我不得不做好这个事情。
Acceptance:为了工作我必须面对这件事。
核心内容
Hurdles:一开始很快就找到了解决方案，有一点效果，但是后来又不行了。中间经历了低潮期，觉得其实根本没有所谓的解决方案。 最后机缘巧合，经高人点拨，终于找到了完美的解决方案。
结尾
Answer:最后的效果很好
2.集锦型文章写作
①平行结构：比如，新媒体人都爱用的爆款工具
按不同的主题划分资源
每个类别限定数量
给与点评而不是简单的罗列
②递进结构：比如：全网TOP10的新媒体公开课
比平行结构更加深入
每个类别限定数量
给与点评而不是简单的罗列
按倒数的排名罗列，也就是从10到1。

六：如何快速上手内容营销的文章创作

整合写作：大量阅读相关专题文章，再整合改写。
翻译写作：挑选优质外文博客进行改写。
笔记写作：课程、图书的学习后改写。

七：内容营销的投放渠道

Diary of a content pimp一书中提到，质量、相关性以及时效性只是影响内容成功的42%-67%，而另外的因素，则是让受众注意到你的内容。所以好的内容也需要高效的投放，让大家看到才是最重要的。
这个过程需要整合你的自有媒体、付费媒体、以及用户的口碑传播，充分研究你要投放的平台的流量分发特性，比如公众号靠订阅和分享、知乎靠订阅和问题的算法排名、靠订阅以及编辑推荐、头条靠订阅以及机器推荐。

八：内容营销的关键指标

第一层：阅读、收藏、分享、点赞
第二层：CTA（行动呼唤）点击转化次数（点击了CTA按钮）
第三层：CTA（行动呼唤）实际转化次数（填写了报名表单）
第四层：CTA（行动呼唤）购买转化次数

九：内容营销的流量监控（UTM链接VS短链接/二维码）

基于链接的数据监测情况可以分为四类：
不带统计后台的他有站点链接
带统计后台的他有站点链接
不带统计后台的自有站点链接
带统计后台的自有站点链接
这一部分内容太多值得另写一篇文章，这里就不详细介绍啦，不过大家要搞清，使用UTM监测网页用户行为需要你是对应网站的管理员。使用UTM实现流量监测的前提条件是你的网站添加了统计代码并且你可以进入统计工具后台。
在没有自己网站的情况下需要把监测的网站链接转换成短链接（六度短链接）或用草料二维码把链接转换成图片二维码，在草料二维码后台查看二维码扫描次数。
两种监测方法相比，UTM能提供更多的信息维度。