再出发山西，做好当下事【071】

在新郑的下雨天里，坐在客户办公室里听他们讲过去的事情，怎么从一个学徒到做组长岗位，再到做技术老师，最后到经理。

早上5点起来开始给客户做方案，很多老板都有想找绝招的心理，可是我都是用常识工作法，聪明的人太多，用常识的人太少，常识都是很简单的，显而易见的，不觉得很厉害的套路，但真的管用。一直做方案做到10点左右，把脑子又锻炼了一次，关于美团营销这事我已经5年没碰了，最后一次用美团做营销还是在常德梵莲花的时候新店筹备营销。其实美团就是建设企业的卖货网站，也是品牌展示的窗口，也是淘宝的详情页，我就是这么看待这个事情的。营销就是挖掘客户的潜意识，然后里应外合。所以先挖掘客户本身具有的基因和资源禀赋是重点。不是奇思妙想，而是企业寻宝，知道在哪里可以找到宝贝和判断什么是宝贝很重要。

今天的经营不再是经营项目，而是经营品牌和解决方案，经营最终目的不是谋取私利，都是为了解决社会问题，一个社会问题就是巨大的商业机会。我们要做有利于品牌资产沉淀的事情，走正道，走日日不断积累的那条路。没有同质化这回事，因为没有人能够做到始终如一的品质出品，所以永远有机会做得更好。做大做强都不是目的，唯有做好才是根本，好就是大，好就是强，一切靠时间积累。永续成长，不断努力！

这次企业梳理发现他家的人气烩面、八年沉淀、服务100000+会员等可以作为品牌宣传的素材，企业要掌握话语权和定价权，必须成为品牌，带来消费者认知的品牌资产。是经营品牌，不是经营公司，不是经营项目。送出去的不是免费，都是工作，它的目的是帮助我们拓客和培养消费者的使用习惯。

价值要全，服务要多，价格要惠，实实在在看得见的服务，命名是成本，命名是投资，命名是战略，品牌也是名字。在媒体展示的时候就要做到低成本，高价值，低损耗的传播结果。

首先要保障老客户的利益，不要因为新客户损害了老客户的利益，流失掉的老客户是离你最近的新客户，老客户优先。广告就是信息服务，广告就是投资，广告就是重复，重复创造事实感。要凸显你有别人没有的，比如客户这次的浴池，缩小半径也要喊出自己的优势，在细小领悟做第一。

营销不仅是销售的事，也是服务的事，更是每一个人的事，与每一个人息息相关。从人到物到事到场都息息相关。沟通完营销的事签完相关的文件，我们就准备出发太原，查了车次，发现已经没有了，所以只能买晚一点的车次，我们先回到酒店收拾东西，不知道是不是没睡好的原因，前额有点痛的感觉发生，上午时候在广州的何老师要来浙江，我问他什么时间到，反正我在杭州，条件很一般，刚好有个朋友场地很不错，倒是可以引荐认识给他，也是我原来做艾制品厂家的老板，都是中医方面的人才。我们买了5点多从郑州东出发前往山西太原的高铁，去服务山西汾阳的店家客户。服务完以后就直接回杭州去了。

下午3点多接近4点时我们离开河南新郑维婉酒店，我和同事滴滴打车出发前往郑州东站候车，在路上同事跟上面的领导在对接工作，我们在4点30分左右到达了郑州东站，进了站寻思吃点什么，因为到太原的时间将是9点多钟，同事说想吃烩面，因为中午在客户店里吃了一小碗烩面，后头就继续讲方案的事情，同事过几天要去宁波，所以问了关于坐飞机的事情，最后我们在高铁站一人吃了一碗萧记烩面（人民币三十九元），吃好以后已经接近5点20了，想着发车时间是5点41分，所以就赶紧的下楼去，结果还没开始检票，只好继续等待几分钟，我抽空去了趟洗手间，回来等了一会就检票了。现在是晚上的6点钟，坐在开往太原南的复兴号高铁上，观察车窗上的ABCDF指示灯，有人坐的就是红色，没人坐的就是绿色，这个很方便呀，在等列车进站的时候，突然悟道了小就是大，比如黑暗的地方，突然有一束光照进来，给处于危险境况下的人们巨大的希望呀，同样的，通过比别人多一点点角度看事物，你会发现世界大不同。学会问自己的心，学习之本就是我们自己，良知良能，随时把它擦亮，因其所发而遂明之，切己体察，事上琢磨，知行合一。今天朋友圈发布了有机芦荟制品的链接和农产品宣传，好东西就是要广而告之，让更多的人身体健康与美好生活，这是使命，也是业务。

做好当下事，问问自己真的有做好吗？大部分时候肯定是没有做好的。我们要把握自己的资源禀赋和特长做事情，志有定向，日日不断的下功夫，只问耕耘，不问收获，始终专注于把事做好。

现在是凌晨的零点51分，刷个牙洗把脸结束躺在山西汾阳的酒店里面，晚上去吃了个面回来，两个人从太原南站打车到汾阳200元人民币，我们到太原南就到了晚上9点半，一出站就感觉到了北方的那种冷呀，冻得有点发抖，外面还刮风着。找到车，带着我们转了一圈才发现原来是要坐满4个人才发车回汾阳，最后店家老板让我们直接包车，就这样到达汾阳也是接近12点钟了。

高铁上睡了睡，学习了大学三纲中的第二纲亲民，自己明明德了，也要帮助其他人，革新其旧，去除自染之污。修身就是明明德，日日自新，苟日新，日日新，又日新，齐家是新一家人，治国是新一国之人，平天下是新全天下的人，这是修齐治平的逻辑。

现在已经1点了，睡吧！明天还要整理郑州客户服务要报销的费用凭证，发给对方财务报销，山西汾阳客户服务两天时间。始终专注于服务身体健康与美好生活！