岳阳的商贸公司要做大做强，最终赢在哪里？

目前岳阳的商贸公司有成百上千家，但被人真正记住的没有几家，做得特别大的商贸公司屈指可数。到底是什么原因岳阳的商贸公司没有做大做强？是岳阳市场不够大吗？是岳阳市场没有消费能力吗？岳阳市区人口100多万，GDP 全省第二，仅次于省会长沙。从这些数据可以看出岳阳市场不是不够大，也不是没有消费能力。据我了解，岳阳市区连一个有30人以上的营销团队的公司都没有，而就在我们相隔不远的常德市就有5家大公司，他们的营销团队多的有几百人，最少的泰和公司也有一百多人。他们的年销售额多的有几个亿，少的也有七，八千万，但凡市场上畅销品牌都掌握在这几家公司。如果开一家超市或餐馆，不卖这几家公司的产品基本没法经营。这5家公司牢牢的掌控着所有终端，使其它公司运作的品牌举步维艰 ，能存活下来的非常少。这5家公司有一个共同点就是特别重视终端，不管是一线品牌还是区域品牌，他们都扎扎实实做终端。而现在是终端为王的时代，我们岳阳商贸公司的老板大多不愿意做终端，不愿意铺货，不愿意赊销，认为赊销有风险，宁愿少赚点，只要一手交钱一手交货就行。也不愿多请人，认为费用太高，害怕亏本。还有就是一味依赖厂方来投，人员和市场投入费用全部由厂方出。如果是这种心态去做品牌，那百分之百做不起来。即使侥幸做起来，终端也不是你的。你在厂方眼中，顶多就是一个配送商而已!哪天厂方不高兴了，有可能就把你换掉了。

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岳阳商贸公司要做大做强，到底应该怎么做？第一:要选择一个好品牌。要么是一线品牌，要么是区域强势品牌。第二:要有一个好的营销团队。这个营销团队一定是自己的人，不要让厂方派人掌握你的终端。第三:一定要做终端，并且要把核心终端掌控在自己手上。第四:在品牌价格定位上与竞品形成差异，不要与竞品打价格战。凡靠打价格战的产品都赚不了钱，品牌的生命期也不会很长。第五:靠服务赢得客户的信任。我说的这种服务不同于一般的服务，是要比其它竞品服务质量高许多的服务。实际上就是走服务差异化路线，让客户永远记得岳阳有一家“变态”服务的公司。第六:各级渠道设置的利润合理。并且各级渠道利润要大于竞品，这样才能保证市场的推力。第七:每做一个市场方案，一定要接地气，一定要站在终端和消费者的角度考虑。让终端满意，让消费者满意就是我们必须做的。第八:靠公司的诚信赢得客户的认可。公司的诚信是赢得客户信任的重要一环，因为现在的社会人与人存在着信任危机，这种信任危机不解决，公司与客户只是面和心不和，也不可能合作愉快。

总之，公司如何做大做强？真的是行业翘楚和营销精英们一生都要研究和学习的课题。

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