董事长必看:未来20年,你的继承人该何去何从?

专栏作家:朱金科,中国战略策划专家,著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》

文字校对:王铁担

美术设计:李妙章

文章字数:5000-15000字

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写在前面



我从事战略咨询行业,平时打交道的主要就是企业家群体,也就是各路老板,不管企业大小,名片上都印着“董事长”、“总经理”、“总裁”这样的职位,当然也免不了各种社会职务,比如会长、秘书长之类的荣誉头衔。



曾几何时,我发现一个奇怪的现象:不知为何,江湖上叫得出名的头面人物,几乎都没有明面的“血亲接班人”;倒是潜伏于水面下的山头大哥,各个都能把金山银山给薪火相传。


到后来我终于领悟,所谓“数字”不过是一朵浮云,“实力”才是江山真正的根基。所以说,所谓的排行榜,纯粹就是一个忽悠人的杀猪榜。它除了“排场”,什么都排不了。



壹、行走江湖,什么是真正的“实力”



排行榜上的大佬们都是各自领域的佼佼者,他们直接决定了至少数万人的衣食饭碗。

可是,一旦他们登上榜,往往就会因为“立储”的事情头疼万分。

按照惯例,登上排行榜这件事儿同时也是向各路“隐形资本”宣示着“这头猪肥了”。


要知道,一旦哪路“隐形资本”踏进半只脚,那么再厉害的总舵主也操控不住这艘巨轮的方向盘。从此兴衰更替 ,老子说了不算,老爷说了才算。




对于商业帝国依然迈向成熟的富商巨贾们来说,他们对于排行榜的热情早已不再,有的甚至会特意要求“润哥”把自己的资产规模压缩一下,更甚者会竭力避免自己上榜亮相。

这是为何?为了“安全”,为了基业长青,更是为了子嗣们能够继续食利。


这些年,商人群体普遍热衷于“功成身退”而非“子承父业”。这么多年来,我与这些企业家交流时,就能感受到他们身上有一股深深的忧虑:“我到底应该做董事长,还是懂事长呢?”


虽然大家都是聪明人,心里也想了各种安排的预案和退路,但当“野蛮人”和“隐形资本”真的敲门的时候,你知道他们是“无事不登三宝殿”。尽管经历过大风大浪的你,看起来如此的镇定自若,然灵魂深入还是心有不甘。


排行榜上前十名的大佬们,他们各个都尝过“隐形资本”的苦头。从最初的饮鸠止渴续命、到敲一声锣获得纸面富贵,再到最终的身不由己,彻底变成“提线木偶”,这些大家全都看在眼里。


宝座之上的他们,连自己是否能连庄都不知道,下一任人选,自己又有几分话语权呢?前半生戎马战衣,后半辈子为他人做嫁衣。


在大众看来,豪门的本质是财富。其实,事情没这么简单,我们有我们的特色。中国的豪门,最重要的资产并不是那些看得见的“账面现金”和“固定资产”,而是人脉关系与权栗。今天所谓的财富排行榜,其实全是被内定的,而非自身争来的。


其实,放眼全球,财富榜都有一个鄙视链。

越是关乎到老百姓“幸福生活”的行业越是尊贵、越是神圣不可偷看,比如处于金字塔顶的是市场游戏规则的制定者和大能源行业;

往下是各种大民生、大基建、各种“中字头”的大佬;

再往下是房地产业和金融业,然后是互联网和服务业这些“轻资产”的行当。




越是上层,它的战略护城河就越是稳固,除非天灾降临不然这个盘中就是世袭罔替。越是下层则越容易受到时代的冲击,一个互联网公司和新兴科技企业的巅峰也普遍只有十几年。

你看,越是“重资产”,就越被最高意志重视;越是“轻资产”,就越是可有可无,只要上面需要,随时可以拿来祭旗。


所以,什么是真正的实力?流量?风口?资产?这一切,都没有“就业”重要。企业家要牢记,无论哪朝哪代,“维稳”都是坐天下的第一要务,你能配合到什么程度,你的饭碗就有多坚固。



贰、商海真经,取也难,念也难



《西游记》看起来是神怪小说,其实作者是在用春秋笔法记录当时社会的现状和问题。本质上,中国没有一部神怪小说是真的在写神怪世界的。

如果有,那是你没看懂。正如各大平台播出的古装剧,哪一部作品不是在借古喻今,通过通俗的、视觉的方式在向大众传达最高精神呢?


我看过《西游记》几遍,每读一遍都有新的感受。可以说,它是四大名著中最精于“修身”的一部宝典。

全书精华集中在孙猴子蹦出五指山之前,因为它深刻描写了一个人若想修得大成之果,所要付出怎样的代价。

至于后面师徒四人上西天取经,全是逢场作戏的应酬。


犹记得,孙悟空登上天庭前,乃天地灵猴,随后集结群猴,并结拜一众魔头成一方势力,但这根本算不上成事儿。

随后拜者菩提老祖,习得无敌本领,也依然没有给予孙猴子真正所求的无上功业。


最后野猴子豁了出去,闯到天下至极的道家天庭,撒泼打滚历经浮沉,最后听到了玉皇大帝的一声嘶吼“快去请如来佛祖!”,逼出了西游记宇宙中最大的BOSS。

从这一刻起,孙悟空便大彻大悟,终于知道自己的人生之路该怎么走。



菩提老祖是启蒙恩师,玉皇大帝是引路贵人,金蝉子是升级路线,如来佛祖才是终极靠山。

否则以泼猴的脾气,封他个弼马温看蟠桃园这种清闲的肥差他都不愿意,怎么会心甘情愿去西天考察,还一路上任劳任怨?

因为只有佛家才能给他一个斗战胜佛的名号,这是西天世界的真正编制。


其实哪需要什么九九八十一难?要想成为久经考验的自己人,唯三要过的门槛就是能力和忠诚,以及时间的冲刷。

那试想,你如果是老猴子,你何以保证你的小猴子能迈过第三道门槛?反正一家只要出他一个佛,从此子嗣安居于花果山,岂不美哉?


还有一个重要的理由,他们这个年代的企业家都是计生政策的亲历者,没办法多子多福,赛马一样为家业进行保驾护航。

他们的角色是商业大佬,可他们更是为人父为人母,自己辛苦熬过来了,就犯不上让孩子再如同自己一般为了财富以身涉险。


为何“墙外”的豪门往往是热衷于追求子孙满堂?因为哪怕真发生了“九子夺嫡”的闹剧也无伤大雅,都是自家的孩子。其中一个孩子,靠真本事拿下了家业,总好过权柄旁落。



叁、苍龙过海的真功夫,你教不了



歌德说过:“一个时代有一个时代的鸟儿”。50/60后野蛮生长出来的企业家,其实根本无法把自己的功力竭尽传授给自己的子嗣,能传三成功力,已经算是幸运的了。


为什么?环境不一样了。老一代企业家是在最复杂最无序的经商环境中拼杀,练就出来一身“苍龙过海”的过硬本领。

这些是他们数十年来与天斗、与地斗、与人斗其乐无穷的伤痛中,所凝结下来的肌肉记忆。

国外商科教材上没有写,国内商学院老师也没有经历过。


老一代人,是经历了天地巨变而不畏艰险的开创者


新一代人,是从未涉足人间尘土锦衣玉食的继承者


你说怎么教?


现在这些后生,从小吃现成的,连杀只鸡都不敢。你想,老一辈企业家身上那种“敢与饿狼搏,敢把鲲鹏缚”的真勇气与真功夫,他们注定教不会,而他们也注定学不来。这些实操技能,只有亲身涉险,才能知其深浅。


都说现在内卷得厉害,也有人说阶级固化越来越严重了。大面上的确如此,普通家庭和贫穷家庭出生的孩子以后,大概率很难有与精英子弟同台竞技的机会。

但凡事有例行就有例外,一旦这些“平凡的大多数”中,杀出一个有眼光、有决心、有意志力,历经千辛万苦、百般磨难都不能将他吓退击败的“不死鸟”,那他们获得的成就将是开天辟地的成就。


凭什么?凭的就是他们那股子坚不可摧又无坚不摧的意志力。老一辈企业家当然正是这样突出重围,杀出一条血路的。


新一代草根逆袭者,与老一辈企业家其实是惺惺相惜的关系。“像,太像了,小伙子,你像极了我年轻的时候!”什么叫“英雄惜英雄”,这就是。

很多时候,继承自己精神财富的,都不是自己的骨肉血亲,而是“别人家的孩子”。


老一辈探路者,他们用自己的人生最辉煌的年华去探索与摸索,在模糊不清的绝处,划出一抹抹血色鲜明的生死阴阳线,以警示后辈同袍。假如没有他们这些石头,后人何以得知自己所走的,是崖是路?


这片土地最浪漫的地方,就是无论你多么的怀疑和厌恶它,但是它最终会给与那些经历生死磨砺的勇者们最好的养分。

这些养分绝非温室的花朵所能吸取,只有经历一次次的皮开肉绽,那些看似毒素,实则养分的精华,才能通过伤口渗入你的骨髓。


因此,“开创者”与“传承者”之间,始终有着截然不同的气场与性格。“传承者”虽然有着父辈的亲手教育,可始终透着一股浓浓的“精英气”,尽管这几年的时代变迁,他们也已学会“脱市场化”,但是他们的本质依然是多年海外学成归来后的西洋思维。


而“开创者”往往散发着一种浓郁的“地气”,他们有着如同脱缰野马般的思路和胆识,同时也能在诸如“人性”和“利益”这种问题前,瞬间做出最优选,没有一毫秒的犹豫。


早晚有一天,这些“传承者”梯队会被新的“草根开创者”梯队逆袭,对于棋盘的主人而言,不可能允许任何一颗棋子赖着不走,打来打去,弱肉强食才是正常的生态法则。


有句话叫:“撑死胆大的,饿死胆小的”,这是前人所凝结下来的高浓缩智慧结晶。

虽然这句话在喝了洋墨水的后辈看来缺乏逻辑,但只有过来人才知道,这是付出惨痛代价后换来的金科玉律。


有时候逻辑这东西,在最高意志这种不可抗力面前,就是秀才遇到兵。只有学会打太极,才能保存内力,留下青山在,不怕没柴烧。



肆、你是树大招风,还是树大根深?



在利益面前,一切本该充满温馨的感情基本都会被利益所捆绑和蒙蔽,无论你自己本身过高尚,都会被其他人的行为带入各种不义之举的浪潮中。没办法,这就是大家族一贯的通病,利益永远高于感情。


你知道如何一眼判断出来,一脉望族的底子到底有多厚吗?教你个秘诀,那就是观察家族族长躺卧病榻后,他们家人和密友的来访程度,还有临终前对“遗嘱”的热忱度。


只是对于“继承者”来说,这种现象其实都是巨大的隐形压力,我们的传统文化来讲,豪门家业历来盘根错节,其中父辈的兄弟和各种各样的合伙人,往往都不是省油的灯。


一旦自己失去了“父亲”这座靠山,就极容易被家中其他长辈和企业内的其他核心管理层夺权,再其次则是假以时日的坐吃山空。


这也是“继承者”所面临的巨大问题,自己纵然有资格继承大统,但你能否在没有父亲的帮助下,完成权力的掌握?


“一朝天子一朝臣”,几乎所有的豪门乃接班人在拥有了人事大权后,第一件事就是雷厉风行的彻底清洗父辈留下的旧臣。

有时,这种血腥的清洗,会由父辈亲自完成,随后再交付至下一辈手中;有些精于权数的,会留几个彼此间互不对付的“顾命大臣”来托孤。


总之,家业的整肃多半是宁可错杀也不放过的过激运动,也不能留下导致夜长梦多。

任何一家资产规模上数十亿的平台,山头派系必然林立,一旦清洗的不干净,导致几个机要部门互相串联,

那到时他们甚至不需要做出明目张胆的违逆,便能通过“非暴力不合作”给少当家一个下马威,再往后便是无尽的祸端与麻烦。


你看看隔壁半岛的80后胖将军,老父亲突然驾崩,自己又是年轻的新君掌权,还有两个不省心的哥哥和一众手握军权的叔父辈环绕。他能够在短短三年内全面掌控局势,这绝对是权术游戏的天才。



伍、烫手的继承权,该怎么接?



豪门子嗣在继承家业的时候,所面临的“内部问题”,远比外界想象的更为复杂。因为那些核心层和叔父辈,所持有的并非只有“血亲牌”和“功臣牌”,往往还持有明确受到法律保护的股权和公司的重要资产。

因此,继承的交接手,是一件伴随着内忧外患同时爆发的险峻之事,却也是对一名继承者最好也最重要的历练。


在创一代拼搏的时代,需要的是敢为天下先的魄力。而今天的继承者中,真正能得大统的,需要对企业精妙掌控的能力。

二代们普遍开始褪下创业家的獠牙,而以投资人、经理人的新装,在各自的领域绽放光彩。


这是二代们与一代相比最大的转变,尤以资本圈和房产圈最具代表性,限于当下平台内对内容的严控程度,本文不便表述。

总之,没有人能够知道,他们的父亲能不能把最重要的一课,传授给他们——那就是财富、血缘、与力量的关系。

这里面,最重要的就是对于最高意志的解读技巧,毕竟“不管多少大,老大永远是老大!”


老一代创业家,其实很难把自己的毕生所学倾囊传授,而豪门子弟们,也往往极难领悟和掌握父辈们行走社会的智慧结晶。

有时候二代得以继承江山还未必是一件好事,毕竟赚钱的根本是为了“自我实现”和“享受高品质生活”,既然创始人自己已经实现了人生成就,那后一辈略平庸也完全无所谓,儿孙自有儿孙福是很多豪门的真实写照。 



结语



没想到我一个做战略咨询的人,谈起这些“非专业”话题,竟然洋洋洒洒写了5000字。别人看到老板的富可敌国,我看到企业家的压力山大;大家羡慕富二代的锦衣玉食,我心疼继承者们的如履薄冰。


其实,很多创始人未必希望自己的子嗣继承家业。因为接手与继承的过程中,风险和变数实在是太大,而对于一脉单传的50、60后企业家来说,血脉的断流是比家业的葬送更致命的损失。人,永远比钱更重要,活下去最现实。


【朱金科工作室战略观点】我们认为,成功的战略策划咨询,首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统,应当致力于解决企业6大核心困境:

1、如何突破竞争压制?

行业巨头收割,对手贴身竞争,增长遭遇瓶颈

2、如何形成品牌拉力?

产品同质严重,难获顾客首选,陷入价格血战

3、如何洞察市场需求?

需求过度满足,新品迭代无序,价值传递受阻

4、如何有效防御竞争?

创新总被抄袭,无法形成壁垒,经营成果失守

5、如何确保战略落地?

缺乏系统指导,执行难以合力,运营效果不佳

6、如何构建长期优势?

缺乏长期战略,应对变化迟缓,无法驾驭竞争

在此基础上,以企业家的个人意志力为圆心,以组织生态的集体意志力为半径,不断地扩大战果,挖深战略护城河。每一步都是进步,每一天都是积累,一切奇迹都是时间的玫瑰!

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