梁宁《增长思维30讲》第四模块——组织1：承接机会的能力

——梁宁《增长思维30讲》读书笔记

这个模块主要讲组织，组织的目的是让个体成为整体，去做个体做不了的事。

每个人，承接机会的能力不一样，有时候，限制你的也许不是机会，而是组织能力。

一、“黄金王国”的故事

1834年一个叫苏特尔的瑞士人组织了一支探险队到加利福尼亚。起初，那是一个荒凉的小渔村，苏特尔在那里拿到了一片土地的开发权，租期是10年。苏特尔经过努力，不断开发这片土地，种粮食，养牛羊，财富不断增长。

可后来的一件事，彻底改变了苏特尔的命运。有人在他的土地上发现了黄金。瞬间苏特尔就成了世界首富。苏特尔战机所有知情的人，要他们发誓不能泄露这个秘密。然而，这是不可能做到的，接着更多的人知道了这件事。所有的人放弃原来的职业去抢夺黄金。一瞬间，苏特尔又从世界首富变成一无所有。

苏特尔曾经认为自己可以依靠的一切，比如誓言、契约、友情、规则、法律、秩序，统统靠不住。这是为什么呢？因为苏特尔没有组织能力，没有承接机会的能力，无法搭建一个强悍的组织，来捍卫自己的资源，更不用说去运营它。

二、联想的组织能力

“机会”是很多人的万能锅，大家很容易把抱怨甩给它。可是，天啊，谁的机会能好过苏特尔，自家的土地，遍地黄金，但他没有足够的组织能力去捍卫自己的资源。

在商业竞争力，很多时候，组织能力就是把握机会的能力。有钱有组织，才守得住过则边界。

让我们来看看联想崛起的故事。上世纪90年代，整个中国所有的单位和家庭都没有电脑，大家都准备买第一台电脑，所以，机会的规模是确定的，就像苏特尔的黄金。但问题是，当时市场启动的时候，谁能组织出更大的体量，参与市场的竞争，拿下最大份额。

当时，全国有几百个PC的小牌子，不过几乎都是做一单赚一单的买卖人，只有联想在很用心地做组织。当时，联想柳总的管理三要素是“定战略、搭班子、带队伍”，联想人把人治与法治相结合，打造了一个“斯巴达方阵”般4的高执行力组织，组织起了整个中国PC领域最大的销售体系和服务体系，成为了中国PC 的王者，切下了最大的份额。

三、管理讲规则，组织讲关系

管理讲的是规则，组织讲的是人，组织研究的是怎么把人连接成一个整体。

马云谈组织的时候，曾说：三流组织，共同规则；二流组织，共同利益；一流组织，共同信仰；顶级组织，至情至性。

人是活物，每时每刻都在接受信息，都在内心默默处理。所有人的判断，形成组织的智慧，所有人的协同，形成了组织的行动。

人不是机器，人有情感，有恐惧。强者需要通过组织行使意志，弱者需要通过组织获得安全。人是社会动物，不是迫不得已，没有人想成为孤单个体。大家都希望成为某个组织的一员，让自己的能量、安全得以安放。

如果你迷信规则，以为规则万能，或者其实是想偷懒，希望躲在规则背后，干干净净清清爽爽地要求别人，拿到自己想要的，自己不需要打开感官，敞开心内去感知，去探索，去拥抱真实的活生生的人，去触摸连泥带水的真实世界，去和现实肉搏，其实不可能真正建立关系，也不可能真正拥有组织。

而且，不同难度的任务，会挑战组织的强度。有的事，共同规则就可以。有的事，没有共同利益不行。而有的事，需要有共同信仰，才可能坚持得下来。还有一些事情，只有至情至性的人，才会陪伴你。