直播卖房是否可行?如何可行？

单论“直播卖房”四字，显然不行。最严谨的定义，一个陌生人通过线上直播就掏钱包买东西——卖掉牙刷没问题、卖掉标准型号汽车也没问题，卖掉非标型号汽车就有疑问，卖掉一房一价的房产，就不可能。

老聃在《道德经》里反复强调房产的本质：“凿户牖以为室，当其无，有室之用。”如果金钱的本质，是能够节约未来的努力，本质上是时间的占有的话。房产的本质，就是空间的占有。在一般消费品里，只有房产买的是严格嵌入了环境中的空间。同一栋楼相同户型的2楼和3楼，由于阳台是否正对楼下的垃圾箱，都有不小的区别。

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实际上，根据行业研报（如上图）的普遍数据，也印证了此观点。疫情期间普遍做的线上卖房试验，并没有对销量的严重下滑发挥作用。

但是显然，【直播】在【卖房】过程中，有空间发挥一定作用，例如蓄客：

蓄客是可以预期的目标，那么怎么才能通过直播获得最大可能的蓄客呢？下面粘贴我在南开高中群里，给老友周得训的建议：

我也说说一些还不成熟的想法吧：

（1）第一，直播这件事，如果让上帝/佛陀来做，他会做什么？我猜测肯定是用意想不到的方式，来启发大众思考，每个环节都出人意料、但符合逻辑。内在都是传播终极说法，但表现形式可能就会非常出乎意料，相机说法。因为，还是那个海勒模型：越是理性的行为主体，它的最优行为就越是不可预期。

（2）所以，需要明确的，只是你们内在说法的追求是什么，也就是你们这个自媒体的使命，使命是什么？使命以外的表现方式，都应该解放思想、实事求是，应该不设边界。我们假设是希望提高全人类的肺部健康程度吧，假设这个是你们组织的使命。为什么必须假设使命，这里需要借用管理学大师彼得德鲁克的使命理论，使命决定战略、战略决定结构，结构决定结果。组织是社会的功能体，一个组织的使命是必须要人来建构的，否则立不起来。

（3）有了改善人民生活健康的使命以后，又有了越是最优选择行为，越是不可预期的预设工作方向以后，那么怎么去工作呢？这就是创造的东西了，例如你们找3个能说会道的3个不同维度的肺学专家，来聊聊每周的空气健康相关的新闻，就叫《健康养生三人行》，每周六搞一场直播，不设边界、围绕宗旨的去试着讲东西。坚持每周六晚上，例如20：00~21：00聊一场，并且可以留15分钟时间来回答患者或者非患者的各种问题。

我觉得可能比一个人一个人单独上去讲，更好，毕竟互补知识、互补的能力，会形成一个场域，其实你只需要找到另外两个有趣的专家，就行了。

我猜测你的知识面，直播会非常有魅力的。

不要设边界，吸引患者的、吸引大众的，不一定是很直接的东西。例如我在房产领域看到的最好的Show，就是万科两个置业顾问，一男一女，都挺精神的，去项目附近的山上郊游（没有发生什么），路上还有说有笑。其实体现的，是万科项目的一种气质，也传递了他们的生活理念，而且你觉得购房者不会关注么？

建议中，所提到的一男一女置业顾问，就是封面的两位，直播看起来很可靠（只是网友们都对女主已婚表示遗憾……）。侵权用了他们的直播截图，就帮他打个广告：万科翡翠云图。

王志纲，是房产战略策划界的一位成名很早的大师。看过他的一些书，房产营销最核心的关键点，还是围绕核心资源抓住社会资源，例如他给碧桂园出的策划“给你一个五星级的家”盘活了一个垂死项目，关键是通过筹办私立学校的方式，例如从全国公开高薪招聘优秀教师的方式，侧面击中了华南地区经济发展后的教育心理预期。

直播以蓄客的思路，并不复杂。你需要识别目标客户群的特质，反过来判断目标客群的核心诉求。例如中国奥园的房产的目标客户，肯定是热爱运动的。那么怎么能吸引流量呢？你得基于对于企业使命的推导，为客户的健康做出贡献，例如你可以测试整个浦东新区的球场，每周做一个浦东运动场馆评测直播节目。又例如，你的项目是以园林景观为卖点的，那么为什么不做一个园林景观赏析。

所以，优质的选点、选题、策划，需要拿出案场最优质的资源，抓住每个案场最有价值的卖点，延续项目所能承载的最高价值取向，发挥创造力即可。

总之，事情其实并不难，认真反省企业和项目的使命追求，打开各种各样思维局限，围绕核心卖点投入资源——就是除了依靠个人魅力之外，最重要的直播蓄客思路了。

还是那句酷酷的结束语：以上。周末愉快！