一起走的学习之路（388）

最近许久没有在闲鱼上卖东西了。因为觉得在这上面卖东西很耗费自己的注意力很浪费时间，而且有的人给你砍价简直是往死里砍。感觉你和他多说一句话都是在无限的那回时间。

最近由于方同学想卖她之前的那块电子手表，所以自己又把这个信息发不到网上说实话，有尾标的价格比较便宜，从发布到现在很多人留言，但是大多数都是问一问，其实真正表达购买意愿的是少数。而且自己不想由于这个咸鱼浪费自己的注意力，所以把消息设为了不提醒，可能也就两三天进去看一次，每一次都会显示由十多条信息。但大部分信息都是问一些无关紧要的东西和购买毫无相关。今天有例行的点开去看了一看，同样有十多条留言，其中有一条留言呢，自己觉得就比较吸引我的注意力，所以就马上回复了。这条留言呢，就是讲我可不可以顺风给他寄过去？然后邮费她会出。因为这是一条确确实实的有实质性内容的留言，所以我就比较关注而且去看了一看这个人的信用评价，大多数买家和卖家对他的评价就是觉得这个人是一个比较爽快的人。所以我也想着可能和他做交易起来会比较省心，于是就留言告诉她自己可以帮她发顺丰然后让他补邮费就可以了。确实，她也非常爽快的告诉我，他愿意补邮费而且我们俩把价格协商一致之后，我就改价格协商一致之后我就改价格，然后她就立马拍下并付款了。

其实本来这是一件非常小的事，但是我后来在思考为什么那么多流言当中，我愿意回她的留言，并和他达成了这一次合作。其实说实话，可能在每天十几条的留言中确实有很多人是真正想购买这个手表的，而且可能会出一些比这个还高一点的价格。但是我却觉得那些人问的问题并没有直接你的需求，因为你知道就算你回了那些你的留言，可能你们来来回回还需要回很多问题，而且你自己不是每天都守在闲鱼上边，所以很会花费的时间。但是今天这个留言就我觉得，他把我们之间需要沟通的问题都一次性说清楚了，那不这样，我们就没有必要就其他的问题进行讨论了，只要最后达成最终的协议。

其实说实话，这块手表我在线上卖的价格是非常便宜的了。在遇到这种情况下，如果还有很多顾客问我很多很多问题，让我拍很多照片，我显然是不太愿意的。因为我觉得那样会耗费我的时间，而且对我卖出这个手表可能起不到什么大的作用。那些比较爽快的人。他们知道抓住重点的问题是什么？所以我们就会很快的达成一个合作协议。

其实我不知道这个事儿对我们。平时店铺的运营或者说是其他的东西是不是有什么帮助，我们是不是在平时合作或者是和某个人在洽谈的时候？直击对方的需求，要显得更容易些。这样节省对方的时间也节省，你自己的时间，因为这个东西其实并没有那么重要，只是一个价格比较便宜的小东西，所以我想便捷和快速就是我们共同追求的。

所以在与人合作的时候根据不同的标的物找到我们所需要的是什么？怎么这样达成合作就会更容易些。