2021/01/19-气球小灶

营销是销售里面的一个环境，创造顾客价值销售的坑：

1、唱独角戏：自己一个人讲

2、容易激动：别人问一下，有可能只是一个托辞

3、容易让步：对方一旦张口质疑，容易优惠、打折

4、做无用功：根本不知道对方决策的人是谁（机构）

容易放弃的销售（拒绝是营销的开始）

不进则退，盈负自亏；背水一战，学习成为习惯；

销售的重要性，生活无处不在；

销售容易踩的坑，容易放弃，面对质疑，怎么办？一切都是关系，关系也是一切；普通人制造问题，销售跟性格没关系，即使是很内向的人。

日本山门耀司设计师 : 人终其一生都在拜托别人的束缚，最终在寻找自己，什么是自己？无生的告白，基本没有所谓的自己；

普通人：制造问题  优秀人：解决问题  高手：制造问题再解决问题

亲爱的外面没有别人，只有你自己；

最终还是要找到幸福，推荐书籍《少即是多》：什么是幸福：物质的减法，心灵的加法。

营销就是你活成了别人想要的样子

当别人问这个问题，先赞再答；

先赞美，降低防备，打破防御机制，打破对方思维

不管能解决还是不能解决，不战而胜，不知道讲什么，当问爱里相遇怎么样，先赞扬对方提了好问题，感觉好才做到好；

反问对方？随聊，尬聊；确认好就用对应方式来聊；

价值观，到模式，到产品

三流的人卖产品，二流的人卖模式，一流的人卖价值观。

商业模式会变，战略会变

横线提问——学会提问，提问方法；

只是感兴趣——

开心果：看到对方需求不知道怎么切？

认知认同认购 :痛点、痒点、爽点

知道你在学习，认同怎么建立——从生活场景切，痛点 ——你考完试后发展是什么的，我也在考试，你是要从事这方面的工作吗？

医疗保险买了嘛，养老基金准备好了嘛，父母的养老金准备好了嘛？还要自己花那么多时间成本在成长，你今年几岁了，还要在慢慢去摸索，你还有多少时间成本让你去摸索，我们马上四十岁了，你有正式去面对金钱了嘛？如何去引导和启发别人？

你对自己的现状满意吗？

你坚持这种状态那么久了，你觉得时间成本和收入成正比了嘛？

吃点学习的苦，少吃生活的苦；

你学了财务的，自己算算还有多少时间去耗费的，靠着自己继续摸索？孩子的教育基本，父母的养老金都准备好了嘛，自己这样慢慢摸索，觉得得多少年才能摸索个所以然来？

遇到三种人；能量低的人，同频的人，能量高的人

看到课程了，你们这个挺有趣的，入门九块九；

你们的课程是怎么设置，什么形式，要服务什么人呢？回答问题了，要回反问对方，打破对方的思维

理论+实战演练+拆解

即兴演讲: 坡道 干货 甜点+金句

思维模型:解决问题的套路，遇到问题就开始质疑自己，面对质疑会打退堂鼓，思考问题，她为什么这么问？

遇到问题的思考方法: 问 赞 答

经验技巧，先报联创，再报会员，从高到底。

销售就是一面镜子，更能看到自己，也更能突破自己

爱里 幸福生活的服务商 以始为终

自律 自燃 自信 自强 

思路:我以前怎么样，自己的收获 ，现在自己，现在课程有……

我敢于成交你也是敢于成就你，我要花时间去陪伴你，要多少心思去服务对方。