一不小心中了标，心烦意乱无妙招（文/原创）

王伟是一家装饰公司的项目经理，大大小小的工程也做了不少，没有出过什么技术和质量方面的问题，老总对他也很看重，好像有提携他的意思，王伟嘴上不说，心里还是美滋滋的，有点儿飘飘然。

前段时间公司竞标了一个政府部门的标志性项目，与其他参与的公司相比，自己公司无论规模、实力还是综合评分都不占优势。但最后居然以低价中标了。公司上下一片欢腾，又有活干了！

老总安排王伟负责这个项目的具体施工方案和进度，他愉快地接受安排。

这个项目是一个大型美术展览馆工程，建筑高度9.6米，中间有个钢结构转换层，下面净高4.8米为展示区。其它方面倒没有多大关系，只是利润不高罢了。可最重要的展示隔板却是出了大问题！

当初投标报价做预算的时候，急于求成，没有仔细看清楚甲方的具体要求，只是看文字说明，未看材料配图，也没有调查清楚，便凭经验以每平方143元的价格做了报价。

当项目开工后，甲方监理部门要样品封存时，才知道与甲方的要求错了十万八千里。甲方要的是活动隔断，厚度8.5公分，每片门板规格是宽1.2米，高是4.8米。面板是防火阻燃材料，每片门板重量约为200公斤。轨道壁厚15毫米左右，特厚重。无奈之下赶紧打听市场附合要求的材料和工艺方案，几经周折终于找到了满足甲方所需的东西。可这种新型材料目前市场价格在1500到1600元/平方。与中标价差十倍之多！如果按图施工，此单净亏35万左右。

这个问题很严重，不仅王伟感到头疼，老板也不知道该怎么解决。甲方图纸附有材料图片和文字说明，很详细。给甲方协商变更价格，行不通。无奈之下想自己按照投标的价格去买材料施工，又不符合要求，最后肯定验收不过关。

现在怎么解决？没有头绪，实在没办法最后只有打掉牙往肚子里咽，自己酿的的苦自己尝。

王伟的公司在这个项目上所犯的错误就是：

一，急于求成，为了拿下这个项目，想做个样板工程，利润做的很低。

二，自以为是，没有做好招标文件的基本功课，凭经验和感觉做报价。

三，对市场新型建材的敏感程度太低，前期没有进行充分的调查和分析，自欺欺人地认为自己的方案符合甲方的需求。

总结：俗话说活到老，学到老。对不熟悉的领域要么向他人虚心请教，吃透后再涉足；要么交给专业的人去做专业的事，或是干脆规避出力不讨好的风险。

教训，总是在吃亏之后；经验，也不会在成功之前。