开放签产品的定位

    一直想把开放签做好，但是哪里好？怎么做好？人们能不能接受？产品的核心价值是什么？问题很多，想梳理清楚也很简单，这就需要给开放签清晰定位。定位清晰，开放签才有价值，才有存在的必要，才能立足。

    市场上电子签厂商的定位各有不同，经过多年的客户服务经验与产品打磨，形成了不同的市场战略和产品。有的专以SaaS模式为客户提供服务，有的以私有化、深度服务企业业务等方式为客户提供服务，有的既能提供SaaS服务，又能提供私有化服务，还能提供额外的咨询服务，非常综合。还有的是以在某个行业深耕的形式服务客户，真是多种多样。每一家产品的产品定位都很清晰，大家在自己擅长的领域内做的很好，也获得了用户的认可。

    但是，当用户遇到电子签产品必然会遇到服务成本、业务应用、技术和信任（法律相关）等方面的问题，能快速的帮助客户解决这些问题很有难度。如果用户把几个问题叠加起来思考，决策如何选择和应用这类产品的话，又会产生众多新的问题。因此，目前市场上绝大部分电子签服务商还是通过解决以上问题带来的信息差体现和提供产品价值，为客户提供服务，让客户对该类产品产生了许多高深莫测的感觉。用户在选择和使用电子签时就会有决策周期长、应用成本高的问题发生，这样就大大提高了电子签产品的使用门槛，也非常不利于电子签产品的推广，更谈不上应用电子签的诸多好处了。

    说了这些，其实也是想梳理近一段时间的思路，更便于我们传播开放签的定位与价值。从产品命名中“开放”二字其实已经道出了我们做开放签的思路。“开放签”包含了开源、开放两层意思，通过开源可以让更多用户便捷了解电子签的核心技术和产品逻辑。通过开放可以让更多用户低门槛的应用和理解电子签产品。通过开源、开放的结合可以更快的传播电子签的价值，让更多用户更信任电子签。在电子签行业还没人用“开源、开放”的方式踏出这一步，我们走了一条创新的道路。我们相信开放签真正做到“开源、开放”的核心价值，电子签将会低成本的、快速的传递到用户面前，让用户快速的理解，自然应用，让电子签更简单。

    “开源、开放”这就是开放签的定位，加油！

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