初做销售如何走出第一步

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。这人生三部曲是前人用一生的修为总结得出。

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市场现在的状态

不得不说身边很多人都死在了第一步的前半路。

每隔一段时间，如果碰上同营业区的同事，打招呼的同时不忘带一句:你现在有几个徒弟?

是不是看着很像一种关心的问候? 则不然，其实他们是在为自己的总结做调查，这是作为在销售行业比较普通的一种工作习惯，对比看看自己进步到哪了。

传统行业中即使在一个公司不在销售行业也会看得见。很多新人或者新入职的人在–读万卷书不如行万里路这里已经炸了。因为他们的脚和嘴跟金镶过的似的，迟迟不舍得用，总是保持一副观望状态。

在社会工作上，很多工作招人手，入职后是新手一般老手带着一个月左右，基本剩下的时间必须自己上阵实操才能挖掘出更多适合自己的或者新的收获。但现在遇到的大部分都是自卑感很强的人，基本上训兵多苦也好，过一夜还是没动力去实操。这种人我也是很没办法，唯独放手。

当然，也有自动波类型的。

就是你带她入门，剩下她自己琢磨的那个人才，市场上一年遇不到三个。

分析市场方向

不同的行业着重接触不同的人群就行，就小孩子学英语一样，环境浸泡，这种方式是很多英文培训机构提倡的方式，也是最有效果的方式。

所以在这方面有几个大方向可以借鉴:

一、行动

1.只需要每天走访客户群体，可以按片区划分。

2.定期走访是开发客户的唯一渠道和锻炼新手口才及胆量的最佳方式。

3.节假日问候

二、辨别意向客户性格

1.主导型（销售经理、企业主）

2.表达型（市场营销、广告）

3.分析型（计算机编程、工程师）

4.温和型（家庭主妇）

不同的个性类型有着不同的销售策略。主导型客户就行喜欢安排别人，不喜欢被别人安排，只能迎合他安排见面谈判时间。

三、转介绍

每个人背后都有一个250。这句话的意思就是说，当你聊客户时已成交或关系到位了都可以要求转介绍。

每个人都可以做销售，但是一个有独特方式的销售还是蛮吃香的，因为你的为人独特会使人记住，那么机会就来了。

四、坚持有毅力

有句俗话叫男人不能轻易换行业，其实女人也一样道理。不管做什么工作、行业，一定要有持之以恒的心去行动。总结来说叫深耕。

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据我所知基本上每一个老板都做过销售，也许有人天生具备销售潜质。但在这个销售的过程中不是每一个单都能顺利成功。但唯一不变的就是有一个口诀:

每天1访，死在战场

每天2访，摇摇晃晃

每天3访，才算正常

每天4访，黄金万两

每天5访，有车有房

所以，做销售，拜访是王道。不管你是用见面还是电话，少一访都不行。

当你选择做为一个销售人员时，你就应该知道这个过程中可以学到很多东西，销售也是一门技能，只是没有很形象的物质代词。往往十个白手起家的人，里面会有五个曾经是一个优质的销售人员。所以想发财致富，想思维灵敏，最好去销售方面学习琢磨一段时间。

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