2020-02-11，1，销售如何创造需求？2，说话清晰的技巧。3，旁敲侧击获取信息。

一，说服-销售如何创造需求？1，从优点出发。从夸赞客户优点开始，而不是指出缺点。腿长和腰粗。2，从处境出发。夜间泡面，超市货柜和商品相互关联陈设。3，把报价留在最后。报价先出来容易和客户产生对立立要，甚至可以和客户一起说价格高，要让客户感受到你和他站在同一立场。

二：演讲-说话清晰的技巧。

1,为强调关键信息，不被误解，需多角度重复。8点集合，也就是7:45哦。总结中重复。口语传递中不要高估听众理解力。2，为避免听众跟不上你的节奏，需主动留空白，可借助赘词和水词，给客户留下思考时间。3，为了让人只用听就能明白复杂观念，尽量寻找操作性描述。

三：谈判-旁敲侧击获取信息。

1，纠正式引导。与其去问，不如给到对方一个貌似肯定的答案，引导对方来纠正你。2，姿态语调。提出的答案自信满满。3，适度反抗。