突破工作瓶颈6

今日学习如何突破工作瓶颈课时6：业绩太难突破了

公司产品如何销售要点：

1、先研究自己产品的优势和亮点

世界上没有完美的产品，每一个产品都有它的优势和缺陷。不管是卖面膜、卖化妆品的，还是开旅行社的，每一个业务员都要首先知道自己产品的卖点在哪里。

2、对缺陷做合理的说明与补救

产品的任何缺点都要找一个合理的，让人可以接受的理由。比如媒人给客户介绍一个长相普通的女性就可以说“因为这样的人长得很平凡，所以如果娶回家是不会给人戴绿帽子，老公也可以安心的在外面工作”。

3、销售以前先做好功课

一个业务员在工作开始前，一定要对产品非常的熟悉。在美国、日本甚至欧洲，培训业务员的时间有的长达9个月，在从皮鞋、领带到红酒等方面都有严格的要求。因为他们认为一个业务员代表的是整个公司的形象，如果培训不到位就会把公司的名声搞坏。

结合书课产品思考：首先我们要学习书课里面的课程，并且真正学以致用，对自己带来好处，在介绍产品的时候我们讲出来的东西就是真实的，而且容易打动人。在销售之前我们要做好准备，张茜之前讲BP，我们要通过各种渠道了解到客户的情况。