如何更有说服力(二)

1.是避免使用消极的标语，这一点是充分利用社会认同的力量，而不是用指责未能积极配合的人员，只是一味的指责，效果只能适得其反。

2.是跟这个相对的，就是肯定人们的积极行为，肯定积极的行为能使人们向常规人群靠拢，即使他原来做的不好，看到被肯定的人的积极行为是他们也会改正自己行为让自己变得更好。

3.是增加一个不作为的选项。不作为选项不仅仅能增加一个选择，其目的是为了增强人们的投入程度，通过一些实验在增加了不作为选项的同时，人们大部分还是会选择去做这件事情。

4.就是告知免费赠品的真实价值，这可能是人们的一个通用的心理，当获得一些免费赠品的时候，人们往往会觉得这种赠品是非常廉价的，所以在这个时候有必要告知他们这个正品的真实价值，明确了它的价值就使得赠品在客户的心中不会贬值。也就达到了免费赠品的真正的目的。

5.是最高价与最低价之间有个折中之选，大部分人在做一些选择的时候都会倾向于选择最高价与最低价之间的那个价格，他们认为这种折中之选其实是又明智又实惠的一个选择。所以如果想让人们选择一个热销产品的话，可以给它的上面添加一个最高价，给它的下面添加一个最低价，以方便人们比较。

6.就是首因效应和末位出场的奥秘，通常人们在很多人来进行比较的时候或者面试的时候，首位出场的人因为距离太远，除非他的表现非常的出色，否则的话首位出场的分反而会打得很低，嗯。这样末位出场的人往往会占有一些优势，因为是末位离结束比较近，所以给人留的印象会比较深刻一些，当然如果是两个人之间的竞争，那么会有首因效应，也就是第1个出场的人会占有优势。

7.是宁拿铜牌不要银牌，这一点其实也比较好理解，因为如果你拿到一个银牌，其实心里是会有一点遗憾的，那你觉得如果我再努力一点，那么我就可能会拿到第一。而铜牌呢？拿到铜牌的人会觉得，如果稍微差一点，那我可能就不会得奖了，因为我怎么样也不会得第一嘛，所以这种幸福感其实是与它的预期是息息相关的，所以往往拿到银牌的人，并没有拿到铜牌的人感觉好。