关于产品定义

产品开发是亚马逊经营的核心环节，产品定义则是产品开发的核心环节。很多产品项目在缺少必要沟通、调研不够充分的情况下就匆匆开始了，以致在产品开发项目进行中失去方向，最终很可能导致烂尾甚至失败。开始前一定不要忘了，我们到底要干什。那我们要如何保证不在繁杂的市场信息中迷失方向？——做好产品定义，就好比知道远方是什么样子。

产品定义是指确定产品需要做哪些事情。通常采用产品需求文档(PRD)来进行描述。套用到亚马逊市场，个人认为产品需求文档（详细调研环节）需要包含以下内容：

1.产品销售目标——可期收益（销量，利润，生命周期）

2.目标市场分析——市场值不值得做

3.竞争分析——竞争格局是什么样的&破局点是什么（我们怎么切入市场）

4.产品功能详细描述——产品长什么样，有什么功能

5.功能的优先级排序——用户的细分需求排序（我们不可能满足用户所有的需求）

6.需求实现的可能性与成本——产品可行性与成本预估

7.所需支持——供应链，销售以及推广支持

其中最为复杂和关键的环节就是用户需求确认环节：

1. 用户需求——例：“洗发水”

用户需求是某个特定的用户在某个特定的情景下所某件事所产生的某个特定的诉求。用户需求往往是直接的，通常表现为某种解决方案的直接反馈（想要跑的更快的马），很少有用户能直接反映出本身的原始诉求，即本质需求。因此我们应当谨慎批判地看待用户需求，听用户的，但不要照用户说的做。

2. 本质需求——例：“清洁-健康-生存”

本质需求是用户的深层诉求，往往是较为抽象的且具有代表性的。把握本质需求去完成功能需求，往往会获得更理想的效果

3. 功能需求——例：“去屑，止痒”

功能需求是根据用户需求和本质需求构想出的实际的产品功能需求，可以直接对用户需求和本质需求进行满足，是产品设计的开端和基础。

经过前面的分析，我们知道，需求分析的关键有两点：

1.探寻用户真正的需求

2.判断需求价值

用户价值：我们从强度、频度、广度来考虑。

需求优先级=需求价值/成本

成本=开发周期+技术风险+政策风险

做产品最重要的事是竭尽所能保障最核心的环节能够成功。

做亚马逊最重要的事是竭尽所能保障最核心的产品能够成功。

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A，市场的好坏是由头部产品的质量和数量决定的，跟大部分凑数的产品没有明显关系

B，二八法则在亚马逊同样适用：

B1，头部公司吃掉了大部分的份额

B2，头部公司的头部产品吃掉了大部分头部公司占有的份额

C，一款好产品能撑起一个世界，N款一般的产品可以从人力资源的角度繁荣一个市场

典型的成功公司，大部分都是依赖少量明星产品安身立命，当然明星产品的背后是一大堆投产比不理想的炮灰。

祝愿大家都能成为头部公司，开发出头部产品。