读史玉柱的营销心得:我们可以收获什么?

《史玉柱自述:我的营销心得》

经人推荐,读了这本《史玉柱自述:我的营销心得》。

对史玉柱的记忆,应该是脑白金广告,不得不说那广告看的有点烦。

了解到他的个人经历后,忍不住肃然起敬,跌宕起伏,一个能在那么大跟头面前再东山再起的人,一定有他的非一般之处。

看完这本,关于营销部分可以看出一个企业家的执着、诚信、担当。总的来说营销的,观点、道理在工作生活中基本也都听过。

这本书真正打动我的要数,在干一件事中它的过程描述。就像知道很多的道理,却过不好这一生一样。也许道理大家都知道,但别人可以做到,你却没做到,这是为什么了?我想就是过程中的细节吧。

透过细节的描述,可以看到一个企业家,精益求精、追求极致,坚忍不拔、锲而不舍的精神。或许觉得自己也是一个精益求精、追求极致的人,当比较下来或许就有很多地方值得自己再加强了。

1、脑白金试销期间,带着人,跑到公园亭子里和那些老头老太太聊天搭话,了解他们感不感兴趣?为什么不吃呢?思考怎样才能让他们买脑白金呢?

2、蹲在超市里面,看着别人来买脑白金,和那些购买的人聊,为什么选择脑白金?

3、怎样去挑毛病了?还是要走到自己的目标消费群中间去,到消费者那里去。跟消费者聊天,跟消费者谈心,观察消费者的言行,去发现自己的问题,去优化自己的营销方案,优化自己的广告。

4、产品样品出来以后,自己吃,让公司每个人都吃,要真的可以感受到它是有效的才行。

5、每个广告都自己写,写完之后跑到村子里,跟老头老太聊,看看能不能打动她,不能打动回来接着改,直到这个广告能打动她,让她说我想试试这个产品。

6、第一次做广告文案,大概写了300多字,花了将近一个月时间进行修改,最后自己觉得一个字也不能加了,该说的都说了才登出去。

7、自己抓细节包括一个界面、一个数值、一个设定,甚至每个标点、每个字。

8、跑市场时,70多个城市,跑终端,没有上万,但绝对不低于5000,至少三年的时间就在抓细节。

9、网络游戏时期,沉浸在游戏里和玩家聊,聊他们的体验感受。

10、每天泡在游戏里十几个小时,就是在观察细节。网络游戏时期,每天平均15个小时都在游戏里待着,除了吃饭睡觉,剩下的时间都在游戏里,这样以待就是两年。每天不看到太阳不睡觉,太阳出来了才去睡,玩的时候发现那个地方不好,连夜把技术人员叫起来去改。之后去睡觉,醒来后就看改好了没有。

每个人都会过高估计自己的能力,当自己觉得还可以,其实肯定拿出去还不行,只有当自己把工作做到自己都被感动了,这时候才可以。

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