读史玉柱的营销心得：我们可以收获什么？

《史玉柱自述：我的营销心得》

经人推荐，读了这本《史玉柱自述：我的营销心得》。

对史玉柱的记忆，应该是脑白金广告，不得不说那广告看的有点烦。

了解到他的个人经历后，忍不住肃然起敬，跌宕起伏，一个能在那么大跟头面前再东山再起的人，一定有他的非一般之处。

看完这本，关于营销部分可以看出一个企业家的执着、诚信、担当。总的来说营销的，观点、道理在工作生活中基本也都听过。

这本书真正打动我的要数，在干一件事中它的过程描述。就像知道很多的道理，却过不好这一生一样。也许道理大家都知道，但别人可以做到，你却没做到，这是为什么了？我想就是过程中的细节吧。

透过细节的描述，可以看到一个企业家，精益求精、追求极致，坚忍不拔、锲而不舍的精神。或许觉得自己也是一个精益求精、追求极致的人，当比较下来或许就有很多地方值得自己再加强了。

1、脑白金试销期间，带着人，跑到公园亭子里和那些老头老太太聊天搭话，了解他们感不感兴趣？为什么不吃呢？思考怎样才能让他们买脑白金呢？

2、蹲在超市里面，看着别人来买脑白金，和那些购买的人聊，为什么选择脑白金？

3、怎样去挑毛病了？还是要走到自己的目标消费群中间去，到消费者那里去。跟消费者聊天，跟消费者谈心，观察消费者的言行，去发现自己的问题，去优化自己的营销方案，优化自己的广告。

4、产品样品出来以后，自己吃，让公司每个人都吃，要真的可以感受到它是有效的才行。

5、每个广告都自己写，写完之后跑到村子里，跟老头老太聊，看看能不能打动她，不能打动回来接着改，直到这个广告能打动她，让她说我想试试这个产品。

6、第一次做广告文案，大概写了300多字，花了将近一个月时间进行修改，最后自己觉得一个字也不能加了，该说的都说了才登出去。

7、自己抓细节包括一个界面、一个数值、一个设定，甚至每个标点、每个字。

8、跑市场时，70多个城市，跑终端，没有上万，但绝对不低于5000，至少三年的时间就在抓细节。

9、网络游戏时期，沉浸在游戏里和玩家聊，聊他们的体验感受。

10、每天泡在游戏里十几个小时，就是在观察细节。网络游戏时期，每天平均15个小时都在游戏里待着，除了吃饭睡觉，剩下的时间都在游戏里，这样以待就是两年。每天不看到太阳不睡觉，太阳出来了才去睡，玩的时候发现那个地方不好，连夜把技术人员叫起来去改。之后去睡觉，醒来后就看改好了没有。

每个人都会过高估计自己的能力，当自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动了，这时候才可以。