如何提炼产品卖点？

无论是500强企业，还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面，在消费者心中占据一席之地。

像加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，所以凉茶更正宗，这就是做出了差异化、突出了品牌优势的卖点。

下面，我们从价格、服务、效率、质量、稀缺、方便、实力、选择、附加值、重塑认知这10个方面，为大家盘点提炼卖点的角度。

角度一，价格。

价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。

例如，瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车。

角度二，服务。

顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。

这里说的服务包括现场服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。

你想，海底捞不就是凭借其不可撼动的服务标准让客户折服的么？

这个也是很重要的特色，虽然销售的是产品，但互联网世界，产品与服务是一体化的。你要考虑的是，你的团队的特色是什么，如何能将他们纳入一体化思路。

角度三，效率。

人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。比如，快递公司主打“隔日送达”

角度四，质量。

产品质量是客户最关注的一栏。假如产品质量过硬，请不要吝啬，要大胆喊出来。以质量作为卖点，一定要场景化描述，多使用动词，提升消费者的直观联想。例如，某羊毛衫的卖点是“水洗不变形，1年变形免费换”。

角度五，稀缺。

“物以稀为贵”是对人性深刻的认知，不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺，都会极大提升产品在消费者内心的价值感。就像，某桃花酒的卖点是“采取祖传工艺酿制，每年限供2000坛”。

角度六，方便。

客户都喜欢方便，不愿意麻烦，假如你的产品和服务能够让客户方便，以此卖点为宣传，就能吸引一大批嫌麻烦的客户。比如，某酒楼卖点是“内设停车场，提供特惠洗车服务”。

角度七，实力。

强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心，这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。像洽洽进行品牌升级时就采用了这个角度，洽洽荣获过国务院颁发的国家科学技术进步二等奖，掌握了关键的坚果保鲜技术，所以恰恰主打这个卖点，帮助一些家长解决了坚果类产品不新鲜，对小孩子健康产生影响的担忧。

角度八，选择。

为什么客户会出现“货比三家”，因为人们往往喜欢更多的选择进行对比，以挑选出自己最喜欢的东西。利用更多选择作为卖点，能吸引特定客户的关注。比如，自助餐的卖点是“只需要50元，108种菜式任你随便吃”。

角度九，附加值。

在提供同样的主营产品，你比竞争对手额外多提供价值，客户会优先选择你。比如，早餐店的卖点可以是“买任意一款点心，即可免费获得一杯价值5元的豆浆”。

角度十，重塑认知。

很多时候，行业内习以为常的产品特点和生产流程，商家都将其默认为共识，并不知道其实消费者并不知道这些。过去饿了，就吃正餐或者面包等干粮，如今谷粒多重塑消费者认知，主打“国际抗饿大品牌，谷粒多燕麦牛奶”，直接冲击着消费者的固有思维。

这十个角度，不一定要全部勾选，才能做到产品有特点，往往选择1-2主打特色，即能打动人心。