还有4天拼团才结束，我却默默地把群退了《影响力》之给个理由

看到某大学拼团还有4天才结束，我默默把几个群给退了。

因为，这两天收到的广告，实在太多了——而且，很简单粗暴，直接一个链接甩上来，给人家一个加入的理由先，好不好？

西奥迪尼在《影响力》一书中，讲述了哈佛大学社会心理学家埃伦·兰格（Ellen Langer）亲自做的一个关于“复印请求”的实验：

仅仅因为加了一个“因为我要复印5页纸，所以能不能先让我复印”这么一个细思超级无厘头的理由，获得帮助的可能性就高达93%。

当然，插队这种不需要别人付出经济利益的请求，跟让参与组队的人从口袋里真金白银掏钱又不同，大家非常有可能从无所谓的模式，切换成理性思考“它能给我带来什么”的模式。

所以成交率未必会有多高。不过，我坚信，一定会比简单粗暴甩链接要好。

退群，实在是忍无可忍的结果。

后来，我也会去思考，为何大家愿意转发？是因为有利益相赠。其实我不排斥用利益诱导用户转发，毕竟，如果一个东西真好，推荐给别人还有些额外的回报，谁也不会拒绝，对吧？

可前提是，让用户真的感受到了好。

每个人加入一个学习型组织，都是有诉求的。先把基本需求满足了，超预期给与大惊喜，再来顺水推舟结合利益请大家帮忙推荐一下，这才是我理解的真正持久的用户增长。

不得不说，从5周年开始就关注后期他们的现金流和用户增长如何推动的我，失望了。

失望不是因为这里的同学们。

我接触过的每个同学，都有其亮点和优势——不夸张的说，每个人身上都有很多值得学习的地方。

我失望，是由于讲思维模型实现创新的组织，想要突破第二曲线用的体系，却没有看透本质，去做好服务、用户体验和超预期。

这其实也警醒我自己：

有些路，要走得踏实。利用人性的弱点来获得的增长，未必长远。

用今天在《信息论》中留言的最后一句话作为结尾：

拥有同理心，不作恶。

明天和意外，不晓得哪个会先来。珍惜每一刻❤️

晚安～