Day 29：人际吸引增减原则——让好感逐渐增加你才能更受欢迎

      人际吸引增减原则，是社会心理学中的普遍现象，即人们总喜欢得到的东西递增，无论这种东西是物质的奖励，还是精神上的表扬。

      美国社会心理学家阿伦森曾就这一现象进行过一组实验，将被试者分为4组，然后加入一位研究者的助手，混入被试者当中，并担当这些被试者的临时负责人。在实验的休息时间，这名助手会离开被试者向研究者汇报情况，然后谈到对其他被试者的印象和评价，当然这种评价可以被被试者听到。

      第一组，始终得到助手的肯定评价。

      第二组，始终得到助手的否定评价。

      第三组，先得到否定评价，然后逐渐评价升高，最后到非常肯定、赞扬的评价。

      第四组，先得到肯定评价，然后逐渐降低，最终否定。

        然后，这四个组被要求给助手的行为评分。结果显示：第一组的评分是+6.42，第二组为+2.52，第三组为+7.67，第四组为+0.87。结果表明人们往往喜欢别人对自己的评价递增，而最讨厌对自己的评价递减。

        现实当中，有些人非常有心计，善于利用这个效应，虽然并没给你什么恩惠，却能够让你对他感恩戴德，比如糖果、蔬菜售货员们，常常将你需要买的分量放少一点儿，然后再慢慢加上几个并告诉你“这次送你几个，下次还来”。顾客就会特别高兴，其实不过是原本的分量而已。人们批评别人时，总是打一巴掌再给一个甜枣，从而削弱对方对批评的反感心理。在自我表现之时，总是先表现出自己平凡的一面，然后再为自己身上逐渐增加亮点，这就是有效利用了这一原则。

      做事时，如果能够自动运用这一原则，就会收到非常好的效果，而如果不能自觉运用或者利用反了，做事就会费力不讨好。

      清和云是同时进入某公司的员工。刚进入公司时，都有一段时间面对工作和人际关系也陌生，两人的处理方法则不同。清总是尽心尽力做好自己的一切工作，有时间还帮助同事打打文件、扫扫地、倒倒水，人们总说她是个勤奋、善良、能力不错的好姑娘。云则不同，她不会轻易帮助别人做事，如果别人提到要她帮忙做一些小事，她往往会趁机请教别人一些不懂的问题，人们都感觉她似乎比较势利，但这种“势利”也并不引起反感。

      一个月以后，同事们对她们的评价是都非常努力，但清要优秀一点儿，主动一点儿，融入也比较好。但时间长了以后，清认为自己没有义务总帮别人端茶倒水，整理、复印文件，应该努力在自己负责的业务方面有所表现，于是就懈怠了一些，人们看她的眼光也就变了，以为她原来只是在“装腔作势”，而云还是像以前一样做事，只不过在清的衬托之下，人们更加喜欢她。

      云就是典型自觉运用“人际吸引增减原则”，用自己不断的努力、改进让人们越来越喜欢自己。做事和自我表现时，一定要顺应人们的心理。任何人都喜欢越来越进步、越来越优秀的人，而不会喜欢开始特别耀目，最终发现不过是一块玻璃一样的人。所以，在与人相处的初期，不要把自己表现得过于优秀，这样就没有了进步的空间，而要将自己的光华收敛起来，只要跟人相处起来舒适就好，然后再慢慢展现自己的优点，人们就会越来越喜欢你。

      做事也要出奇制胜，才会让人们心底舒服。如果人们习惯了一种平淡的方法，就会对这种方法产生厌倦，这时候新奇的方法往往能够奏效，让人们更容易接受，事情也会更快完成。

      一个失明的男孩总是坐在一所大厦边请求帮助，他手里举着一个牌子，上面写着：“我是个瞎子，请帮帮我。”但每天得到的帮助并不多，只有很少的硬币。一个男人看到了，掏出一些钱，并在牌子上写了几个字，然后放回去。这次男孩装钱的帽子很快就满了，男孩还是执意等到那位男子下班，听着他熟悉的脚步声问到“先生，您在上面写了什么？”男子回答他“我只增加了几个字”，他写的是“谢谢你们”。一个月后，这位男子又把男孩的牌子改成了“谢谢诸位好心人”，最后改成了“感激涕零”，于是事情变得更加顺利。

心理应用

1、对人要先抑后扬，赞扬要逐渐增加。

2、不要过于急切表现自我，要慢慢去表现自己的闪光点。

注：以上内容摘录于中国纺织出版社于2019年出版的图书《墨菲定律：每天学点心理学》，作者：夏林；图片来源于网络，如有侵权，请联系本文作者删除。