神龙公司2019年形势目标教育会（记录）

2019年2月1日15:00-16:35

多功能厅+分会场

室经理以上

高大林主持

李军讲话15:00-16:10

沟通信息 认识形势 统一思想

高恺霖 李广涛今天与产品团队积极的探讨

主要讲三个方面：

1、当前的形势：困难与挑战

1）2018年经营结果带来的风险 销量38-25 营业额420-283 市场排名20-22 两年持续亏损

2）全价值链体系存的风险

-商品没有核心车型 商品收益低没有新车型 主流车型销量不到5000 RBCV负数 双积分 国六风险

-品牌及营销 知名度好感度下降 经销商生态恶化

-供应链与制造体系 产能放空 供货与质量风险

-团队与士气 主动离职率14.6% 职业发展

3）公司所在位势与态势的风险 回到了10年前的体量 被小兄弟小伙伴超越

2、机会与优势

1）外部市场的机会：千人保有量 汽车市场增长 新能源 二手车市场 国家六大措施

2）股东大力支持：股东关怀 全球项目

新能源阵地会 R83展车投放150台

3）自身的积淀与潜力 全面客观理性的看待：品牌 产品 技术 人才 经验 用户基盘

4）上下改变的意愿与决心

人心思变 人心思齐 上海市场部员工公关3人 部长带病工作 崩溃的边缘 还在坚持 员工抖音销售14辆车等

反驳：

1）放弃论

2）速胜论 存量竞争 虎口夺食

3）兜底论 菲亚特 铃木退出

长征精神

神龙的重生之路，必然是一场持久战！

生存之战

突围之战

复兴之战

我们的目标和行动

2019年经营目标：销量23.5万辆 盈亏平衡 双积分合规

目标的挑战和机会：有利润的增长、有现金流的利润、支撑可持续发展的销量 

一场胜仗：尊严 自信 状态 位置

行动：

1）深化营销创新，突破营销瓶颈 聚焦品牌 产品 区域 终端客户 C84 P84 P87 28-40%

2）网络重振 提升网络健康度 优化网络体系 促进网络盈利性提升 增强网络运营能力

关注经销商盈利 商务政策简单公平透明

全员理解、支持营销，市场、目标压力 重建营销体系

3）深化全价值链降成本，提升成本竞争力 苦日子 紧日子 开源 节流

4）提升组织和人员效率 不患无位 而患不立

5）强化舆论监控、改善舆论环境 防、疏、堵

会后有具体的行动

2019年公司级八大课题：执委会逐级推进

我将主要负责营销突破、产销协同、组织效率提升、中法合作文化

3、要做的改变：

1）神龙公司的战略地位 一致行动

2）管理与文化软实力存在的深层次风险：

缺乏真正的客户意识：Mr 318 迷失在318

缺乏正确的绩效观

缺乏对目标的敬畏感

缺乏真正的合资文化

3）时不我待的危机意识 没有救世主 一切靠我们自己

有诺必达的目标意识

要充分信任你的团队 信任专业人员的决策

做一个靠谱的员工

安总137原则：领导布置的任务1天内给答复，说明方向性方案；一般事项3天内确定方案并汇报；重要事项7天内确定方案并汇报

深入骨髓的客户意识

超越融合的合资文化：互相尊重 彼此信任 充分沟通 有事多商量 有事好商量 有事会商量

播放死亡爬行的视频：拼搏到无能为力、努力到感动自己

高大林讲话 16:10-16:35