用目标管人 而不是人管人

1、从长远来看，团队比的是方向和规划。方向不对，努力白费。

目标就是团队前进的灯塔，是整个组员一同努力的方向。譬如家访阶段，尽可能的多添加家长微信，把池子里面的鱼放的够多，这样后期才能有更大的可能性形成转化目标；跟课过程目标则是做好服务，辅导和答疑，让家长和学生感受到我们的专业和用心；最后的续报转化则是我们的终极目标，也是我们最重要到达的地方。当然在整个业务过程中间，还会有个人目标的达成，例如某位组员想要通过一期的带班去提升自己某项技能，如沟通、话术等。

2、目标管理过程中可能会存在许许多多的问题，解决的办法就是让每个成员都参与进来，可以通过双向沟通的方式，这样一来，组员感到受尊重，是参与而不是被安排，组员对目标体系的认知会更加清晰，从而更加充分地认识自身目标的重要性，执行起来也就更加顺利。

目标拆解要符合实际且知晓并无完美的目标，需要不断地讨论优化和完善。可以借用一些工具来优化自己的目标拆解，如套用公式等。

目标管理也是有标准化流程的，成功的目标管理书写公示和目标管理模型是作者提到的不错的方法，目前自己还没完全掌握，实际带组拆解目标时可以尝试使用。

3、目标，是企业的愿景和灵魂。推动企业方向型目标的完成，则是团队管理者存在的意 义和使命。一个有使命感的团队管理者，代表了企业真正的魂。也只有这样的团队管理者 才能谋划千计万计、克服千难万难，一步一步地朝着企业的方向型目标前进。而只有以企 业的方向型目标为导向，整个团队的管理工作才能有章可循、条理清晰、一通百通。

如果将自己所带的团队打造成目标感很强的团队，这个问题值得我们长期思考。