明亚新人班培训第三天

3月3号上午听了黄雄美老师的《专业化展业流程》即销售流程。即客户开拓→客户约访→客户面谈→方案呈现与促成→售后服务→转介绍。

黄雄美老师曾经是一位小学老师，在学校她是一位非编制教师，我们都知道，一个人的价值最直接的体现方式就是待遇，说的更直白点就是金钱，她在学校教的很好，但是在待遇方面，她还是不能跟编制教师一样，她觉得自己的价值没得到学校的认可，所以她转行开始做起了保险，这一做就是20年，而且这20多年她一直保持着一个学习的状态，精神风貌很好，这一点在给我们上课的时候就看出来了，上课期间真的是让人震撼，实用性也很强，不得不让人佩服。

第一点收获是她教我们如何让别人了解你，记住你，告诉我们任何人都是希望别人去关注他（或她），而不是让他（她）去听你讲自己，再一个，任何人都是希望得到别人的欣赏和赞美。

第二点收获是:积极主动，不放弃任何一个与人谈保险的机会，没机会制造机会让人遇见你。

第三点收获是积累扎实的保险知识和售后服务，让客户知道你的专业性以及责任心，让客户明白选择你是值得的。

下午是朱怀民老师的《准客户开拓》课程，朱老师曾经做过私募后转行做的保险，前期主要是在香港做香港保险，因为那时候大陆对保险还是有些成见的，后大陆随着社会的高速发展，越来越多的人认可商业保险的重要性，所以他也开始慢慢从香港市场转移到大陆市场，朱老师也是一个很厉害的人，他不光在保险方面厉害，在其他领域也有涉猎，如摄影，平面设计，文案策划，视频剪辑，ppt制作等。让人膜拜！

朱老师教我们如何获取客户 ，教我们通过什么方式去获取，总之受益良多。台下很多小伙伴也分享了一些获客方式，都很厉害。