『11.14』决策的力量

第六个策略，“巧借东风”，也就是“提高型策略”。什么意思呢？就是用一种大多数人认为更有趣、更令人愉悦的方式来引导大家的行为习惯。我来举一个例子大家就能明白了。尽管在几千年以前，古埃及人就开始用树木的细枝嫩叶刷牙了，但直到20世纪初，一款名为“白速得”的牙膏引入美国时，美国人才逐渐养成了刷牙的好习惯。在之后的10年间，全美国的刷牙人数呈现出爆炸式的增长。是什么让这款“白速得”牙膏有如此神奇的力量，改变了美国人长期以来不爱刷牙的习惯呢？原因就在于，这款牙膏在最初设计时，在牙膏中加入了薄荷成分，让美国人史无前例地感受到了，在刷牙的过程中，口腔里沁凉舒爽的体验。在不知不觉间，乘着这清新感的“东风”，就养成了每天刷牙预防蛀牙的好习惯。另外一个利用“巧借东风”来引导人们行为的经典案例是，公厕管理员们经常会因为便器周围的“水花四溅”而头疼。一位机场负责人想到了一个妙招：在便器的内侧刻上苍蝇的图案，在那之后，人们如厕时便会不由自主地瞄准苍蝇，“水花四溅”的情况因此降低了八成。这个方法如今已经风靡全球，许多孩子都对消灭苍蝇的过程乐在其中，文明如厕变成了一种乐趣。这就是我们要说的第六个策略：巧借东风。它能够有效帮助人们培养健康良好的行为方式，做出长期受益的决策。