营销中的逆向思维

晚上吃饭，先生与我讨论一个有关营销的故事。有说一女生在法国看中一辆法拉利跑车，当她要签支票时，犹豫了一下并问旁边的汽车销售人员，“我是不是太冲动了啊？”先生问，换做你是销售人员，你会如何做答。

按以前惯例，我为了能把车买出去肯定会回答不冲动啊，然而，这次我却用了逆向思维，倒三角的营销思维来作答。“对，的确冲动，可是，人生中能做出冲动的决定往往不多，让我们冲动的事情大多都是给我们留下最美的记忆，现在您有冲动的能力为何要留遗憾呢”。

作答完毕，只见先生一脸惊讶，“你看过这个故事”，“没有啊”，“你的答案怎么能居然跟案例中最好答案这么相似呢”？“哈哈哈～要对我刮目相待了吧，我现在都是用TED商学院的营销新思维逻辑来思考和看待问题的，刚刚这个回答采取的是TED商学院教的倒三角的方式来作答的。教程上说了，在营销过程中一味用正三角的逻辑思维来与客户商谈时，不仅仅是在削弱客户对产品的信心，严重的会倒置客户对她的选择产生怀疑，而最后的结果便是两败俱伤，客户得不到她要的产品，我们卖不出去要销售的东西，只不仅浪费彼此时间更是给打击买卖双方的信心，得不偿失，所以，现在碰到问题，我都基本用TED商学院的营销新思维来思考的”。“原来如此，难怪上次跟儿子沟通时，儿子那么容易的听从你的建议，愿意用暑假的时间来为他的导演梦学习写作呢”“对的，这就是我学以致用的效果”“点赞～红包赞赏”

心满意足，在TED商学院学习的半年时间里，自我成长日渐丰富，活脱脱的让一位奔五的全职太太重新找到自己的定位，更是脱变成与时俱进具有独特思维能力的人。学习使人进步，周末与读大学的孩子有话可聊，平常跟做投资的先生能讨论热点问题，这样的全职太太，我幸福，我满意！

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