老怪技坛之社群篇（35）

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上回我们讲到独孤九决的第八决力挽狂澜决。主要介绍了社群变现的三大招式，简单回顾一下就是不能急于求成，要顺其自然，对社群成员要真诚。前面做得好了，后面的变现就水到 渠成了。今天我们说说这力挽狂澜决的第二部分内容，让用户购买率翻倍的三大手法。

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第一个手法就是购买过程的设计。我们做社群营销变现肯定不是一上来就卖产品，至少也要包括三个环节。

1、前期预热激发好奇兴趣。

2、过程活跃促进购买

3、后期精心促成转化

这三个环节一定要环换相扣，除了这些环节之外我们还要注意对购买的分析和转化。比如有的用户买了之后觉得很好，就会推荐给i好友促成二次购买。因此我们对这些人一定多注意。这个时候的用户不再是最终用户，而是其他用户的入口。

第二个手法是支付环节的设计。其实就两个字简单。我记得有很多的购买活动的支付环节特别复杂，需要注册账号，添加个人详细信息，通过认证后才进行购买。这些复杂的流程对于很多人来说都太浪费时间了。甚至有人觉得麻烦就不买了。所以我们在设计支付环节的时候就是简单就好。比如直接出示二维码付款。

第三个手法是变现层级的设计。我们要清楚社群成员的购买意愿特别是购买能力是不一样的。所以我们尽可能想的全面一些。这里推荐个小技巧。

免费的方式用来吸引用户。低消费转化来筛选用户。中档消费重点关注。高消费激发，实现盈利变现。这就是现在很多社群变现环节的设计。如果我们一开始就推出高端产品，往往购买率会很低。

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以上就是力挽狂澜决第二部分的全部内容。至于第三部分有哪些奇妙之处，请看下回分解。