跨境电商概念简介

1  跨境电商的兴起原因

    金融危机之后，由于需求仍然乏力，原先的大订单和大采购变成了临时采购，小单采购。线下贸易模式每单的收益相对于每单的交易成本来说越来越得不偿失。线上交易模式充分降低了小单的搜寻、洽谈等贸易成本。

2 跨境电商的概念

生产和贸易企业通过电子商务手段将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化、电子化，最终实现产品进出口的新型贸易方式。

构成

1. 跨境电商应用，参与主体之间的商务沟通和交易。

2. 由于较为繁琐的通关、结汇、退税程序，缺乏专业服务对接的中小企业面临较高的出口成本。同样，如果缺乏必要的跨境支付和物流服务，那么双方很难做到快速购买和交货，零售交易就会遇到很大的障碍。

3. 跨境电商环境，跨越海关关境。双方面临着制度、监管、法律、文化、语言

3 跨境电商生态圈

● 买家端

买家端身份较复杂，可能是贸易商、采购服务商、可能是品牌服务商。

买家购买习惯随着国家或地区不同，有着巨大的差异。

买家的规模层次也更为分散，从大型跨国公司、中小型企业到微型商户和个人，都有可能在平台上交易。

● 卖家端

对商品的外贸经验、沟通能力、商品资质方面仍然有一定要求。

● 服务商

政府监管机构

● 跨境电商平台

趋势为交易化和服务化。信息展示、沟通难以做到真正的生态圈构建与数据沉淀。

4 跨境电商买卖方场景

B2B业务基本流程图

传统的生意人，在做跨国贸易的时候，总是扮演不同的角色，一种角色就是“和客户把生意谈成”，另外一种角色就是“保证谈成的生意能按约定完成”。线上的B2B业务的买房和卖方互动的场景同样主要有2个部分，第一个部分是“Meet”环节，主要是买家和卖家联系，洽谈的环节；第二个部分是“Work”环节，涉及交易和后续的出口流程。当前大部分B2B业务都是在“Meet”环节，这一环节的价值就是带来更多的商机。众多企业需要在“Meet”环节展示企业基本信息和商品，让买家进行搜索和挑选，找到最合适的供应商和商品/价格，这一环节主要是做好“高效匹配”。下一个环节是“Work”，即是把出口流程走完，这一部分的重点在于“安全保障”，不能出现无法交货或付款的情况。