「Week 2」第二周回顾

      这是在优才加速营的第二个周。和第一周不同，这周我们不再光坐着接收知识，而是走到了实践中运用新的知识解决问题。尽管体力和脑力消耗都急速上升，但训战结合让我们更好地明白了学到的东西应该用在哪里，以及还有怎样的欠缺。下面我将分几个事件来回顾一下这周的学习内容。

一、琢磨先生课堂

      本周一，我们听了郭城老师《关于高效能人士的七个习惯》这个课堂。我认为，这个课堂虽然听起来像大道理一样，但实用价值很高。举个例子，划分“紧急且重要、重要不紧急、紧急不重要、不紧急不重要”事件的方法，可以广泛运用于工作生活中。另外，影响圈和关注圈的划分也有利于我们制定目标和计划。总而言之，在星期一上这个课，可以说是为接下来的一周提供了方法论指导。

二、营销课题

      听过了周一的课，晚上我们就被分配了在惠州这段时间需要研究的课题。我们组的题目是围绕房地产开发全流程的节点，分析变量的原因以及结果。为了完成这个课题，我们收集了大量的资料，也咨询了很多前辈。但是很遗憾一开始对题目理解不够透彻，受到了陈总的影响，因此整个课题的思路都跑偏了，角度非常片面。幸好在后面的讨论中，我们根据黄总的意见迅速调整思路，后续发展还不算太糟糕。

      这个营销的课题让我学到很多，第一是房地产开发全流程中的各种术语、关键词、重要节点，第二是如何把自己需要的资源弄到手，第三是营销这个岗位的具体工作、职责，和需要特别留意的方面，第四是各部门的冲突和配合，第五是如何与其他同事协调沟通等等。这让我理解到，每天坐着看书可能会学到很多理论知识，但是不一定能搞懂这些知识是如何串起来，以及如何在实际情况中被运用的。这样一个课题大大提高了我们熟悉各部门业务的速度，对以后的岗位理解和自身综合素质提高都有很大的帮助。

三、踩盘

      如果说做课题也只是纸上谈兵的话，那踩盘就是真真正正的实践了。这周加起来总共踩了四个盘，每个楼盘都各有特色。第一天跟着黄总去踩盘的时候，虽然大概知道自己要了解些什么基本信息，但基本上都停留在很粗浅的层面。于是，第二天以小组为单位再去踩盘的时候，我装作有意买房的客户进行了暗调。

      就像黄总说的，踩盘需要从三个角度去看——客户角度、房地产人角度、楼盘老板角度，了解它的投资策略、开发策略和营销策略。在暗调的时候，先以客户角度了解楼盘卖点，再以房地产人角度分析楼盘真正买点，然后以楼盘开发商角度剖析整个项目的策略，方能算是比较全面地获取了这个盘的信息。另外，在踩盘过程中可以切身感受到其他房企的服务、销售代表的素质、展示面的布置、营销活动的策划等等，也很有借鉴意义。

      在这最后一天，我们旁听了惠州公司的营销年中会议。这场会议给我最深刻的感受是，这才是真正的战场。客观地分析现状，提出一个个难题，想出一个个办法。要让眼前的使命必达，也要想未来的路该怎么走。

        忙碌又充实的一周过去了，带给我很多的思考。在接下来的一周，我对自己的要求是勤思苦学，注意细节。希望在惠州的第二个周能有更多的收获。