那些高转化广告创意的秘密：解密AB Testing

▲ 图片来源于Sascha Eggenberger

AB Testing 这个概念就是一个科学的测试，对于广告创意来说我们希望通过不同广告计划，调整广告创意元素，找到高转化低成本的广告创意。但是实际上，AB testing对于广告投放的实际操作上来讲并不是一件容易的事情。

如何确定优化指标、如何创建AB Testing、需要测试多长时间、需要设置多少的预算……堂主今天就先跟大家侃侃关于广告创意的AB Testing。

如何确定优化指标

当你开始做AB Testing的时候，你会意识到需要测试的东西太多，有时为了快速的得出结论，即便是投放优化大牛在这一点上也可能出现一个误区：创建变量太多的AB Testing。但实际上，广告变量越少，获得相关测试结果的速度就越快，而且，更容易的跟踪和评估结果。

对于广告创意来说，首先需要明确广告创意的可测试元素有哪些？堂主在《用户画像3步走轻松搞定广告创意》一文中提到过从广告创意设计的层面去看，一个广告创意一共涉及5个纬度：

�▲广告创意5元素

那么从画面展现上来看，主要影响广告创意表现的可测试元素对应的为：

确认好从这5个元素出发，我们就可以来看看如何创建AB Testing，我们可以测试点什么。

如何创建AB Testing

1. 明确你的最终优化目标是什么

AB Testing的最终目的是帮助我们更好的达成广告投放目标，如果你的广告目标既有激活数又有ROI，请根据当下各位金主爸爸的实际市场情况，判断目标的优先级，单一化您的优化目标。

▲确定唯一高优先级的优化目标

2. 确定测试规则

在测试广告创意时，如果投放平台支持多创意功能，你可以选择下面任意一个广告系列结构来构建测试。

▲�多创意广告系列结构

▲�独立创意广告系列结构

3. 确定测试内容

关于广告创意的ABTesting一旦开始，你会发现可以测试的方向和内容非常的多，几乎是无止境的，这里堂主给大家推荐几个测试方向：

①广告创意背景颜色

大色块的改变会对广告效果产生巨大的影响，Consumer Acquisitio的研究发现，改变广告创意的背景颜色，可以对广告效果形成75%-90%的影响，同时由于改变的元素带来的视觉冲击非常明显，所以测试广告创意背景颜色是一个不错的方向。

▲�改变背景颜色

②广告创意画面布局

改变广告创意的画面结构，比如你是用的是左右结构布局，可以改变图文的左右结构，也可以不同的画面结构进行对比，比如遮罩式VS通栏式。

▲�改变图文左右结构布局

③广告文案

广告文案在动态创意的技术下对于AB Testing有很大的帮助，举个例子：你可以创建一个以「地域」为动态词汇的广告创意，结合分地域报告，方便快捷的确定高CVR的地域，并在定向中选择这几个地域。

另外广告文案不仅仅是文字的调整，通过数字的变动，你可以了解广告客户对于哪一个数字更加敏感。

▲�改变文案数字

4. CTA

Call to Action button对于很多广告投放入门的亲们是一个特别容易忽视的细节，堂主在对高CTR和高CVR的广告创意进行分析时发现，Button不同对于广告投放效果也有着巨大的影响，比如Button上的文案、Button的颜色、Button在画面中的位置。

以Button上的文案为例，根据Hotspot的调查发现：“了解更多”，“立即购买”，“立即注册”，这三个CTA文案的使用频率和驱动力优于其他的CTA文案。

Tips：CTA文案测试需要与广告内容本身相契合

需要测试多长时间

对于测试多长时间、放多少的预算用于测试等问题，相信很多人都会遇到。堂主建议做AB Testing时，首先要有耐心，其次结合自己的每日广告总预算、在投放中的广告数量、此AB Testing中优化目标对应的KPI以及投放时实验组与参照组的获得的曝光与点击数来决定测试的时间长度。

比如：

优化目标：CPA

结算方式：CPC

账户7日日均CTR：1%

KPI ：16／Action

每日可用预算：10,000

在投放广告数：15个

3日日平均获得激活：400个

3日日平均CVR：2%

日平均消耗：8500元

那么可以推算AB Testing：

可用预算：1500

单个广告创意需达到曝光：133个CPM

AB Testing的数据具有有效性，大家可以根据具体情况具体分析。

你还想了解更多关于广告定向AB Testing的那些事吗？

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