《突破现实的困境》读书笔记20190202

2019/2/2  Blue文 读书打卡

书名：《突破现实的困境》

作者：McKINSEY & COMPANY

章节：第三章p89-110

书摘心得：

想要改变战略的成功概率，可以利用自己的优势，把握正确的趋势，最重要的是可以采取一些重大举措。优势是你的起点；趋势就像风一样，既能让你乘风破浪，也能让你逆风而行，还可能从侧面对你猛击；举措是你采取的措施，优势、趋势和举措，就像战略的三原色，现在你只需要把它们适当的组合起来即可。

关键不在于你有多聪明，而在于你比其他参加测试的孩子聪明多少？如果他们完成了所有家庭作业，你也应该完成，而且还应该做得更多。

想要获得提升，就必须超过上限阈值。多得一分似乎影响不大，但你应该努力晋级。当你低于阈值下限是一个糟糕的得分，也会把你拖累下去。

三组十个决定你成功概率的变量:

优势层面

1.企业规模。企业越大，就越有可能提高自己在经济利润曲线中的位置。要想在这个变量上获得重大优势，公司的总营收需要进入前1/5。

2.债务水平。当前资产负债表中的杠杆率数值与在经济利润曲线中向上移动的概率负相关。

3.以往的研发投资。你已经投资以及可能必须进行投资的领域。按照研发费用与营收的比例计算，你需要处在行业的前1/2，才能大幅提升在经济利润曲线中向上移动的概率。

趋势层面

4.行业趋势。你所在的行业趋势是10个因素中最重要的一个。如果你要适应行业的发展，需要在10年时间内至少在行业经济利润曲线中向上移动一个五分位。

5.地域趋势。要处于那些名义GDP增长排名前40%的市场之中，处于增长较快的市场可以带来收益。

举措层面

6.务实的收购。指一系列连贯的交易，每笔交易的成本都不超过公司市值的30%，但是10年时间里却可以为你增加至少30%的市值。

7.动态配置资源。基准线是在10年内，把至少50%的资本支出重新分配给相关业务。

8.加强资本支出。如果公司的资本支出占营收的比例，处于所在行业的前20%，你就达到了这个杠杆的标准。

9.生产力改进。提升生产力的速度至少要达到所在行业的前30%。

10.差异化改进。想要利用商业模式创新和定价优势来提升在经济利润体现中向上移动的概率，你的总利润需要跻身所在行业的前30%。

这些变量，对你在经济利润曲线中移动的概率产生多大的影响，取决于你的起点。制定数据模型进行量化分析有助于企业提前预测战略的最终效果。在所有的决定因素中，自身优势层面约占30%，趋势层面约占25%，采取措施层面约占45%。这些变量杠杆是协同作用的。其中的关键在于，他们是否能与竞争对手比较后分别超过特定的阈值，从而对整体利润产生突破性影响。

优势+趋势+举措模型为你审视成功概率，提供了真正的外部视角。可以比较精确的知道这些概率，进而采取行动，并查看那些杠杆对自己的企业最重要。并凭借一个基准来衡量战略的质量，不必再受制于战略制定过程中的主观判断（战略的人性面）。