知识的坑，不是无知的洞

很多时候我们表达一个观念或者想法，PPT主题演讲的开头，工作阐述汇报，别人没有多大兴致，看着他们的平淡无奇的表情，你的心情也没有任何波澜，心想着意料之中的无聊结果，会有些失望。现在有一种方式能让你的讲演或者汇报让人耳目一新，眼前一亮，勾起受众强烈的欲望想不想知道？

不知道大家是否猜到了，上面一段采用了一个表达模型叫“汉堡包模型”，在讲演或表达之前先调动听众的兴趣。在讲汉堡包模型之前，我们先来了解一下，一个人乐与回应他感兴趣的件事情，那么引发对方感兴趣的逻辑是什么呢？换一句话说就是如何引发对方大脑的兴趣，科学研究分析人的大脑有一个适应性反应特征——“知觉整体性”，人会根据自己的知识经验，习惯性的对刺激物进行加工处理，使知觉保持完备，大脑对这种整体性有特别强的需要。

上图中三角形其实不存在，是我们的大脑自己补充的哦，为了满足大脑整体性的需求，那么利用这个特性我们如何激发对方的兴趣呢，我想再谈一个概念叫“知识的坑，不是无知的洞”比如我问你中国有多少个省？你已经知道并说出了33个（中国有34个省），最后一个你怎么想都想不出来，请问这时候你什么感觉？你是不是特别想马上知道，因为只差一个就补齐了，这个是知识的坑。但是我问你全世界有多少个国家，你可能能说出十几个，但是大多数你说不上来，这个时候你想补齐的欲望是不是没有那么强烈了，这个就是无知的洞。所以不要给受众留下一大片无知的区域，因为那样大脑没兴趣。把最重要的事情浓缩成一个小坑，坑越小越精准，那份好奇与兴趣就会被调动。这个就是引发大脑兴趣的逻辑。

知道了如何引发大脑兴趣的这个逻辑，我们就可以使用这个逻辑了，针对这个逻辑有一个使用模型（套路），叫“汉堡包”模型