如何在竞聘演讲中脱颖而出？这个“4P”逻辑越早知道越好

大家对“竞聘”这个词一点也不陌生，上学时候，我们竞聘过班委等学生干部；步入社会，我们还可能竞聘过各种工作岗位……

不管是哪个行业，有竞聘就需要演讲，有演讲就要大家给你投票，那么，如何让大家把票投给你呢？

有句话说得好，我们不仅要有实力，还要善于展示自己的实力，在人生的重要时刻，不能输在表达上。

在《PPT演讲力：重要时刻，不要输在表达上》这本书中，作者Sophie老师分享了关键时刻——竞聘演讲，让观众投票给你的“4P”逻辑。

想要在竞聘演讲中脱颖而出，这个逻辑越早知道越好。

01自我介绍（Position）

一般来说，大家都习惯用“问好+个人信息+竞聘的岗位”的模式作为演讲开头。

比如“尊敬的各位领导、各位同事，大家好！我是xxx，非常荣幸能有机会参加xx岗位的竞聘”。

但这种自我介绍缺少了最重要的要素——原因，也就是为什么来参加竞聘。

这个原因不应该是利己的，而应该是利他的。

比如，之前有听到竞选者说“想借此来提高自己的人际交往能力”“我想借这个机会来锻炼自己”，等等。

但是，你锻炼自己跟大家没有任何关系，大家选你不是让你来锻炼自己的，而是来服务大家的。所以，我们应该避免上述说法。

正如作者所说，竞聘上岗不是为了“作威作福”，而是为更多人服务。

02胜任证据（Proof）

提供你胜任的理由，就是讲自己的优势是如何匹配所竞聘岗位需要的。

比如书中讲到的竞聘销售经理的例子：

“我的优势可以概括为“三好宝宝”——工作好、学习好、身体好。（三点式逻辑）

工作好：在全公司1000多名销售人员中业绩排名第一。（然后讲述自己怎么从“小白”成为销售冠军的，并举出自己屡次被拒绝后哭鼻子、但又愈挫愈勇的例子，还有踏实肯吃苦、不玩弄心思的例子。）

学习好：（举出自己一开始因专业知识不熟、而被客户轰走的例子，然后回去认真学习产品和专业知识，并输出分享给大家，最终客户被征服。）

身体好：长时间对着电脑，出差天天顶着黑眼圈，吃饭也没固定时间，身体早晚会垮。因此我坚持每周晨跑三次，跑了两个半马……

如果我竞聘成功，我会成为“三好妈妈”，把大家都培养成“三好宝宝”。（利他）”

在这里，作者提醒大家注意的是，很多人误把“胜任证据”作为竞聘的主要内容，大谈特谈。但这样大家就真的会觉得你在吹牛，从而不选你。

因为虽然你很牛，但是你还要带着大家一起牛。

因此，我们要顾及观众的感受，甚至有时还要主动示弱。示弱，会让大家主动萌生要帮你一把的冲动。

03工作计划（Plan）

即对自己所竞聘岗位的规划，并拿出行之有效的方法。

作者认为，这是竞聘演讲中最重要的一部分内容。

试想，如果一个人在台上空喊“我一定要做好工作”“我一定会做好工作”，却没有说做什么、怎么做，大家怎么可能会相信呢？

04承诺拉票（Promise）

光说“请大家投我一票”还不够，应强调投票给“我们”，因此要承诺一个和大家相关的愿景。

比如，请大家跟我一起去建设一个更好的团队。

《知否知否》里男主跟女主求婚的时候就说：

“我不敢说有天好地好，但我敢说，从今往后我在男人堆里算老几，你就在女人堆里算老几!”

另外很多人在竞聘最后会说一句：“如果自己失败了，也能坦然面对。”

但这样观众一点压力都没有了，他们会觉得反正你能坦然面对，我不如把票投给另一个不能坦然面对的人，心里更舒服点儿。

有实力是一方面，让别人看到你的实力是另一方面，真正有实力的人也会注重自己的PPT演讲力。

了解了上面所说的“4P”逻辑，相信竞聘演讲中的你一定会脱颖而出。