销售业绩不理想？分析该怎么写？

写销售分析总结的时候，想必在销售部奋战的伙计们有人喜，有人愁。喜的是销售业绩超预期达标，愁的是销售业绩不理想。那么给领导汇报时，若是销售业绩不好，分析该怎么写？

给领导汇报之前，我们先得展示下这一年销售的总体情况：

如上图所示，我们需将领导最关心的核心指标数据比如总的销售额、毛利、销售数量等情况清晰地展现出来。除此之外，领导可能还关心与前几年相比，今年的销售同比、环比的趋势增长情况，我们也可按需在图表上展现出来。

这时，若是领导想具体查看近几年某月的同比情况，比如我们选择“十二”月份，便能查看这几年十二月份的销售额、及成本的同比变化趋势：

同理，我们也可以选择某一年，相邻两月的环比情况：

若是有的领导想了解销售的明细数据，我们可以将明细数据展示出来：

在展示的过程中，总体的销售情况介绍完后，若是销售业绩不好，领导一般会想是什么原因造成这一问题的。

比如，查看的过程中，我们发现一些客户的成交的销售额、笔数、商品种类等在下降，那么我们可以参考下面这张报表来分析原因：

比如，从价格上看，是否价格竞争力衰退导致？如果是，是公司售价太高，毛利不合理，还是进价太高？

从退货趋势上看，是否商品质量导致？如果是，是否商品品质不好，供应商不够优秀，还是运输破损等原因造成？

我们也可从订单的交期上分析，是否是订单及时率太低，导致客户不满意？

当然，以上图表仅仅为演示数据，销售业绩不好具体分析原因还要根据企业具体的业务情况来看。

简言之，即使销售情况不理想，但通过分析找到销售业绩不好的原因后，我们可以将分析发现存在的问题以及调整策略等等内容，写进分析报告呈现出来。