大家好，我是叁柒
这一次我们要说的是董先生，其实说出他的名字，我相信做直播的人是很多都知道他的。他靠直播卖录播课，客单价7980，一个月能做几百万。这里值得一提的是，他几乎是一个人完成了所有环节。
像透透糖，李一舟，都是单枪匹马就做到了几百万的销售额，直播卖录播课这样的模式，效率其实非常高，而且利润也非常高，一个人就打败了几百人的团队。
视频号直播目前的流量还不是很精准，在转化上没办法持续，但未来依旧是一个方向。
一，录播课为什么能卖7980的高价
其实董先生的录播课是从999一路涨价的。他通过验证这个产品是能被市场接受，而且有更多的学员从这个课程里做出来结果，他这才能够一路涨价的。
可以把录播课卖这么贵，有三个很重要的点。
第一，从课程的角度。课程开发一定要做好，很多人讲课不一定能讲得好，开发课程是需要从错综复杂的路径中抽出来最重要的东西，然后通过具象化的方式去呈现，具象化很重要。
第二，学员案例。学员案例的加持，对我们产品的售卖是非常重要的，尤其现在互联网这么发达，口碑的传播是非常快的。你的产品足够好就会有推荐效益，就会有很多学员给你站台推荐你的课程。这就会形成正向循环。
第三，人设。很多人在买课程的时候很大程度上是基于对IP的信任，所以你的人设和你的产品必须是强关联的。比如说你的化妆技术非常好，你的产品是教别人怎么化妆，这样你的产品才最有说服力。
二，传播知识的直播间的流量构成
知识主播最主要的流量来源和电商主播是完全不同的，他们最主要的流量来源是自然推荐和段视频流量，特别是段视频流量，占了很大的份额。
因为知识主播本身需要具备很强的输出能力，这个能力在段视频是会被快速放大的。只要你的段视频流量能够持续上涨，就能持续地给你的直播间灌入流量。而大部分电商主播其实不太注重段视频流量，他们靠的是直播间流量。因为直播间流量需要你把转化率、GMV这些做上去，但这些跟知识主播本身是有冲突的。知识主播必须在直播间一直输出，而不是像电商主播一样一直卖，靠各种利润款去拉停留。
三，知识主播怎么快速把一个直播间做到1000人在线
大部分知识主播是这样做的，当你出来一条爆款视频后立即开播，这个时候就会有大量流量涌入直播间，如果你承接得了，那你后面的直播在线人数就能一直维持在这个水准。
那么怎么样才能更好地去承接爆款视频的流量呢？首先，你在直播间的主题，最好是跟你的爆款视频的主题是一样的，因为这些人之所以会进入你的直播间，就是因为你段视频讲的内容是他感兴趣的。他们的诉求就是想要听你更深度地去讲这个主题。直播间，要给他们想要的东西。
四，直播间带课榜对流量有没有影响
没有，即使你排到第一名，也不会给你流量扶持，所以目前知识主播直播间的流量突破还是在于出来一个爆款视频，然后快速开播，把这波流量承接住，你的直播间慢慢地就起来了
五，录播课如何实现规模化
知识主播一个人在直播间直播这种打法的效率确实高，但一个月几百万基本就是天花板了。
那应该怎么突破呢？可以参考开课吧，他们一直在投信息流卖9.9的引流课，然后把人导到私域，通过三天的课转化5890的后端课。他们找了各个行业的老师，全部用这套模型，一年能做20个亿。
这个模型，有两个很关键的地方。
一个是前端投放，目前抖音小红书的信息流还在红利期，应该多投。
一个是引流到私域开三天的课，这里面整个的转化流程非常重要。
六，录播课该如何定价
董先生的录播课客单价是7980，如果从销售额看的话，他每个月的销售额是不高的。那他为什么还要卖这么贵，因为他要筛选人群。董先生希望的是通过价格去筛选更优质的人，如果你要的是销售额，那最好的价格就是1980、2980、3980，最好不要超过3980，超过了影响就会很大。
七，知识主播在直播间用哪种方式更容易卖课
一般来说有两种方式
一种就是像董先生一样一个人在直播间里讲，这种类型对你的专业性要求非常高，你必须一个人撑起三个小时的直播，最重要的是你要保持每天都是这样，这就必须要自己有足够多足够优质的知识储备量。
一种是连麦。从粉丝的角度看，这种方式是更具备可看性的，很多人都是这么做的，提前安排自己的学员上来连麦，一方面是方便你给学员解决问题，这是一种增值服务；一方面是学员跟你连麦了，肯定会说你的好，这对你的转化有很大的加持
八，影响知识主播直播间转化的因素
这里有两个点
一个是个人的状态。一个知识主播在他讲得情绪最高亢的时候是最容易出单的。我们卖东西，本身跟东西就是一体的，如果我们自己都不兴奋，那粉丝怎么可能对我们的课程感兴趣呢。
一个是直播间的人群画像。这个就是平台给你推的粉丝是否精确。
九，知识主播如何做选题
一种方式是专门安排一个人趴在自己的直播间里，从每天直播间的讲得东西找出来好的选题。
一种是找行业的信息，比如说你是做小红书的，那你就找小红书政策的变化等等。
还有一种是找同类型主播的观点，比如你看到一个主播说段视频带货很内卷，普通人做不了。那你就根据这个观点去讲你的看法，否定他这个观点，然后你再去说如何做，从而引流转化。
好了，就说到这里了。
如果你现在正在做直播，可以认真看看，多参考，一定是有帮助的。如果你有很厉害的案例，也欢迎一起交流。