“人脉”的本质到底是什么?

电影《辛德勒的名单》是一部难得的佳作,里面歌颂了主人公奥斯卡·辛德勒用自己人性的光辉拯救了一千多名犹太人。

辛德勒为什么能从纳粹手里拯救出犹太人?

因为他凭借着高超的人脉经营手段。

他是怎么结交的德国军官和党卫军军官?

交际场所中各种“请客”。

其实,这只是表面现象,我们来分析一下它内含的原理。

辛德勒去各种社交场所的最大目的,就是结交那里的最高级军官。

他是如何做到的呢?

他不可能直接上来就主动去结交最高级军官,人家知道你是谁啊,说不定会被踢出去。

因此,他从里面比较容易结交的低级军官开始。

方法是一成不变的请客。

他把一个个德国军官都拉拢到与自己同桌,然后他组织大家一起欢乐,这样他从个人的小势能,变成了引领与众多人聚在一起的大势能,直接提升了自己的势能。

势能积累到位,他成了交际场所的名人,当最高军官到来时,自然会引起好奇心,毕竟此时辛德勒能量太大了,那么,辛德勒结交这个高级军官也是顺理成章的事。

之后,辛德勒维护德国军官和党卫军军官的方式就是通过贿赂,也正是运用这个方法,他成功的拯救了一千多名犹太人。

大家会认为,辛德勒经营人脉的方法就是“贿赂”。

而贿赂的本质是“利益交换”。

因此得出结论,经营人脉的方法就是“利益交换”。

并不仅仅是这样。

如果,你只奉行这一点,认为钱能解决一切事情,你大概率会走向触犯法律的道路。

因为,这里面还有一个重要的因素:

信任。

只有双方在彼此信任的基础上,才会通过利益交换达成合作目的。

没有信任,别人都不敢去与你利益交换。

辛德勒的信任因素体现在哪里?

给小费、请客都是慷慨大方。他与高级军官合影留念也是为了增加自己的信任度。

因此,当他在对方心目中有了信任,他再去利益交换,成交就是自然而然的事情。

而现实生活中,大多数人都只是做到了其中一点。

1.只有利益交换,没有信任基础。

求人办事,上来就送礼。与人合作,上来就礼尚往来。

这样对方会觉得很突兀,他拿着这些东西会内心不安。万一这是你设置的陷阱怎么办?万一你到处去宣扬怎么办?

古有云:冒进者,胜而不得。

冒进的人,不会得到最终结果。

因此,没有信任的基础,往往会达不到目的。

2.有信任,没有利益交换。

你两手空空地去求熟人办事,一次、两次是面子,第三次人家就会找各种理由搪塞,你也会失去这个人脉。

因为做任何事情都是需要消耗能量的,你千万不要以为办事的人,他的一句话、一个举动,给你办成事没花钱就是没有成本了。

金钱的本质是能量,而人情、智慧、权利也都是能量。

利益交换的底层逻辑也是能量交换。

古人云:善取者,执利往,众皆纷纷,易此取彼,不夺而得。

善于获取的人,会带着利益去对方那里,采取利益交换的方式,对方拿到他想要的,你就可以不通过抢夺的方式来得到自己想要的。

再往下延伸一下:

获得别人信任的关键是什么?

同频。

信任也是一种能量,当你们的能量同频了,也就产生了信任。

利益交换的关键是什么?

找到对方的需求。

如果要精准找到对方的需要,需要你运用自己的资源和洞察力。

如果不能精准找到对方的需求,只能通过大众流通的能量去利益交换。

这篇文章,由一部电影引出了对人脉本质的探究,希望能够帮助到大家。


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