《格局财商进化营营销模块读书分享稿+影响》

如果你想在生活中变的顺风顺水，想成为一名受客户爱戴和喜欢的销售，那么我推荐你读（影响力）美国作家，罗伯特.B.西奥迪尼（Robert B. Cialdini）著。

因为我想提升自己的思维模式，以及社交能力。这本书适合出入职场，想融合进入新的环境，但是不知道应该怎么做。同时也适合销售新手，它会用生动的故事来向你表达什么是影响力，才能让你在短期之内成为朋友中的明星，受到上司和客户的喜爱与尊重。

那么它是如何做到的呢？以下就是它的秘密法宝影响力的组成：1影响力的武器、2互惠、3承诺和一致、4社会认同、5喜好、6权威、7稀缺。

我认为无论是日常和朋友交往还是职场中和同事打交道，其中的原理都是大同小异。就像我喜欢看书听古典音乐，每天都会习惯去听。这就是固定行为模式。其基本特点是，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。

我们中国有句古话，叫做来而不往非礼也。我通过观察发现，平时不在意个人得失，从心里发出想要帮助别人的善念，她们往往受到人们的喜爱。或许短期内没有什么变化，但是终有一天会化茧成蝶。很多人都会愿意帮助她。因为你发自内心的关爱，当事人都能感觉到，并最终为之感动。最终成为你人生旅途中贵人。

我们平时都喜欢言行一致的人。因为这样的人往往让我们觉得他人品高尚，办事靠谱。值得信任。长此以往，同样有好事，大家都会想起你，因为你让人感到踏实放心。这就是承诺和一致。

其实我们在生活中，只要大部分人做的事情，我们很多时候在盲目中就跟着做了。因为觉得即然大家都选择这么做一定就是对的。

我们现在很多年轻人，因为在视频直播软件上，看着那些网红明星直播。只要是她们用的东西，往往会不计成本的买。

我们往往会重视在一个行业中威望比较高的人。因为他们的专业能力，和知识的深度让我们佩服。

我们平时买东西，往往都是越稀少越会买。有时候明明不需要那么多钱，确偏偏心甘情愿被宰。

我们平时只要在双11就会疯狂的买买买，因为价格比平时便宜，所以往往会买很多物品，然后把它放在一边。然后接下来的日子里我们就要剁手，省吃俭用。

我不喜欢欠别人，有机会一定还回来。我记得在高中时候，学校周边有一家店给我留下了深刻印象。因为我是一个吃货，放学第一件事就是去吃饭。今天我叫了一份12元的红烧牛肉炖土豆，接待我的大哥很直爽。还特意给我多加了几块肉，给我多浇了几次汤。我开心的吃完饭，然后准备掏钱付账。突然发现没有钱，着急的把书包打开找钱。最后我把书包翻了个遍，才找到5块钱。最后那个老板就笑着说：“小兄弟，这顿饭就当哥哥请你了”你就不用给钱了，我当时脸都红了。感觉特别尴尬和感动。我要把那5块钱给老板，剩下的明天给您。说什么都不要。但是从此以后，我都会特意把同学带到哪里去吃。帮这家店提升人气。直到有一天学校有规定，不让在附近开饭店。他们才搬走，但是搬走之前，还特意给我做了一份红烧牛肉炖土豆。我到现在依然还忘不了那12块钱和那份红烧牛肉炖土豆。

我记得去年有一段时间，英牛法牛特别值钱，那个时间卖的特别火，我听老爸说，有人养了100多条法牛母狗，挣了几百万。后来有个专家告诉他，现在赶紧卖吧，要不然以后会烂手里。他没听，而且还继续繁殖。结果就是又欠了几百万………

上面淘宝的案例就是利用了影响力的武器，才会让人们一到双11就会买买买。因为已经形成了固定的消费模式。

高中的一顿饭，老板就是达到了互惠的心里让我感动，所以我才会在以后的日子里尽心尽力帮他。

上面买狗的案例就是因为当时市场英牛法牛稀缺，所以才会造成那样的疯涨。导致他被表面的市场迷惑，而不听专家的忠告，终究导致血本无归，而且负债更多。

所以，做销售的最高境界，就是销售自己。让客户认可我们的人品。只有做到把客户的问题当做自己的问题来处理，让他们感动，欣慰。而且做事情一定要言行一致，才会让客户觉得我们是有趣的灵魂，觉得我们是专业的。长此以往，我们只会越来越优秀。这就是我推荐这本书的原因。

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