移动互联网时代，你的企业在何方

存亡，进退，取舍，得失

鼠，

如何生存（渠道，产品，定位，主动即自由）

狼，

怎么争取（管系统，理人心，建团队）

虎，

占山为王（加强垄断，聚集产品，变态求精，降低成本，品类进化，新品卡位）

龙，

资本资源（商业模式（市场概念，团队成长，深度精通，核心资源，系统流程，盈利能力，想象空间），传送价值，资源整合）

立体营销

市场部结构：

策略与沟通

平台与内容

数据与营销

时代变化：

去中心化：互动

去中介化：中间商挤压

去时空化：能上网，有买卖

传统互联网化：

洗心：接触，接受新观念，新概念

整容：视觉形象，品牌装嫩

换骨：产品结构调整，品类聚焦，品牌定位

脱胎：全面互联网化（标准，连通，平台）

卡位：

品牌 = 品类

品牌 = 瞬间联想（几秒）（语言钉子）

定位：

信任状

视觉锤

语言钉

招牌菜

滚雪球

风口猪

厂商：产品----团队----模式----价值

VC：价值----模式----团队----产品

案例：天性幼儿园上新三板

市场上的幼儿园数据分析得出，大部分英式贵族教育，根据定位对位卡位原则：定位美式教育，对位英式教育，卡位天性教育。

信任状：哈佛大学合作

语言钉：哈佛天性教育在中国践行者

视觉锤：古今中外，政商科技文艺各代表人物头像

招牌菜：玩中成长，玩中完善，天赋所在

滚雪球：幼教课程，衍生用品（家长教育，亲子教育）

风口猪：培训平台，传媒平台，造势形成线上口碑

信任状的专家，打造精品，天性家长会线下口碑

案例：新能源汽车品牌0到1

市场上汽车品种多为燃油，根据定位对位卡位原则：定位充电新能源，对位燃油，卡位节能环保。

信任状：高端汽车品牌宝马

语言钉：城市友好

视觉锤：城市，绿色，未来主题

招牌菜：城市节能环保

滚雪球：车友会，体验会，名人体验，粉丝团体验，各大城市随机电话

抽取体验送礼品活动，通过发微博造势话题，传播理念。

风口猪：培训平台，传媒平台，造势形成线上口碑

信任状的专家，打造精品，天性家长会线下口碑

圈层族群

圈层：兴趣，需求划分的小群体，通过社交媒介构成一个个小团体

圈层分析维度：

年龄：70后（投资），80后（创业），90后，00后（消费）

性别：男，女

收入：平均之上，平均以下，平均波动

区域：城市片区，住宿小区，工作区域，休闲区域

喜好：动，静

价值观：偏左，偏右，向上，向下，中庸

品牌：认知度，美誉度，购买度，满意度，忠诚度

品牌 = 产品（体验）人品（是否相同价值观）

人格化魅力---信任---产品---购买

品牌营销新动能：新，奇，怪，美，潮，乐，酷

抢：抢占先机

逼：连续刺激

围：环境影响

科技贴近人性

感性超越理性

简约颠覆复杂

圈：建粉

养：互动

套：创造消费时机

杀：刺激购买

感观体验

营销：人性：窥视，懒惰，色欲，贪婪

营销：感知（客户内心感受），告知（外界强加）

营销：共感（画面感），共振（情感），共鸣（观点）

营销：内容代入，有感分享

品牌故事

让客户追赶变成到客户中去，打成一片

品牌6度空间：高度，广度，前瞻度，温度，态度，角度

品牌3化：人格化（喜怒哀乐），符号化（秒懂），娱乐化（轻松开心）。

品牌IP：粉丝价值撑起品牌

品牌IP四大属性：可拍摄（场景），可融资（回报），可营销（话题），可观赏（愉悦）

语言钉子视觉锤

心智：品牌竞争本质，消费者怎么想。

场景，画面感，感性影响理性

语言钉：客户痛点，通俗场景化，

发现痛点：观察，数据分析

语言钉6句真言：直接型，态度型，功能型，体验型，未来型，情怀型

视觉锤１０分类：情感图片，创始人，形状（简约，传达），颜色，产品特色，包装，符号化，代言人，动物，历史故事

超级单品

超级单品：销量高，人气高，价值高（爆款）

使用爆款卡位：概念卡位，人群卡位，时机卡位，价值感卡位

卡位讲究先机

场景角色

广告说人话，通俗，客户是什么水平，让客户明白，能传播，接地气

场景：海底捞让客户在等待时折纸鹤，一只抵0.5元

用户思维，给予更多服务，不管有没有产生盈利。

公众化情绪

自已的系统价值观

关注公众化情绪

合适自已的表达方式

创造话题，能否不断传播

4P：产品，价格，渠道，促销

4C：客户，成本，便利，沟通

社会注意力峰值

热点

定位，对位，卡位，品牌，营销，传播

鲜活动力

企业文化

三位一体