三位一体

移动互联网时代,你的企业在何方

    存亡,进退,取舍,得失

    鼠,

             如何生存(渠道,产品,定位,主动即自由)

    狼,

             怎么争取(管系统,理人心,建团队)

    虎,

               占山为王(加强垄断,聚集产品,变态求精,降低成本,品类进化,新品卡位)

    龙,

                资本资源(商业模式(市场概念,团队成长,深度精通,核心资源,系统流程,盈利能力,想象空间),传送价值,资源整合)

立体营销

    市场部结构:

        策略与沟通

        平台与内容

        数据与营销

    时代变化:

        去中心化:互动

        去中介化:中间商挤压

        去时空化:能上网,有买卖

    传统互联网化:

        洗心:接触,接受新观念,新概念

        整容:视觉形象,品牌装嫩

        换骨:产品结构调整,品类聚焦,品牌定位

        脱胎:全面互联网化(标准,连通,平台)



 卡位:

        品牌 = 品类

        品牌 = 瞬间联想(几秒)(语言钉子)

   定位:

        信任状

        视觉锤

        语言钉

        招牌菜

        滚雪球

        风口猪

    厂商:产品----团队----模式----价值

    VC:  价值----模式----团队----产品

    案例:天性幼儿园上新三板

        市场上的幼儿园数据分析得出,大部分英式贵族教育,根据定位对位卡位原则:定位美式教育,对位英式教育,卡位天性教育。

        信任状:哈佛大学合作

        语言钉:哈佛天性教育在中国践行者

        视觉锤:古今中外,政商科技文艺各代表人物头像

        招牌菜:玩中成长,玩中完善,天赋所在

        滚雪球:幼教课程,衍生用品(家长教育,亲子教育)

        风口猪:培训平台,传媒平台,造势形成线上口碑

                      信任状的专家,打造精品,天性家长会线下口碑

      案例:新能源汽车品牌0到1     

        市场上汽车品种多为燃油,根据定位对位卡位原则:定位充电新能源,对位燃油,卡位节能环保。

        信任状:高端汽车品牌宝马

        语言钉:城市友好

        视觉锤:城市,绿色,未来 主题

        招牌菜:城市节能环保

        滚雪球:车友会,体验会,名人体验,粉丝团体验,各大城市随机电话

                      抽取体验送礼品活动,通过发微博造势话题,传播理念。

        风口猪:培训平台,传媒平台,造势形成线上口碑

                      信任状的专家,打造精品,天性家长会线下口碑

圈层族群

    圈层:兴趣,需求划分的小群体,通过社交媒介构成一个个小团体

    圈层分析维度:

        年龄:70后(投资),80后(创业),90后,00后(消费)

        性别:男,女

        收入:平均之上,平均以下,平均波动

        区域:城市片区,住宿小区,工作区域,休闲区域

        喜好:动,静

        价值观:偏左,偏右,向上,向下,中庸

    品牌:认知度,美誉度,购买度,满意度,忠诚度

    品牌 = 产品(体验)  人品(是否相同价值观)

    人格化魅力---信任---产品---购买

    品牌营销新动能:新,奇,怪,美,潮,乐,酷

    抢:抢占先机

    逼:连续刺激

    围:环境影响

    科技贴近人性

    感性超越理性

    简约颠覆复杂

    圈:建粉

    养:互动

    套:创造消费时机

    杀:刺激购买

感观体验

    营销:人性:窥视,懒惰,色欲,贪婪

    营销:感知(客户内心感受),告知(外界强加)

    营销:共感(画面感),共振(情感),共鸣(观点)

    营销:内容代入,有感分享


品牌故事

    让客户追赶变成到客户中去,打成一片

    品牌6度空间:高度,广度,前瞻度,温度,态度,角度

    品牌3化:人格化(喜怒哀乐),符号化(秒懂),娱乐化(轻松开心)。

    品牌IP:粉丝价值撑起品牌

    品牌IP四大属性:可拍摄(场景),可融资(回报),可营销(话题),可观赏(愉悦)


语言钉子视觉锤

    心智:品牌竞争本质,消费者怎么想。

    场景,画面感,感性影响理性

    语言钉:客户痛点,通俗场景化,

    发现痛点:观察,数据分析

    语言钉6句真言:直接型,态度型,功能型,体验型,未来型,情怀型

    视觉锤10分类:情感图片,创始人,形状(简约,传达),颜色,产品特色,包装,符号化,代言人,动物,历史故事


超级单品

    超级单品:销量高,人气高,价值高(爆款)

    使用爆款卡位:概念卡位,人群卡位,时机卡位,价值感卡位

    卡位讲究先机

场景角色

    广告说人话,通俗,客户是什么水平,让客户明白,能传播,接地气

    场景:海底捞让客户在等待时折纸鹤,一只抵0.5元

    用户思维,给予更多服务,不管有没有产生盈利。

公众化情绪

    自已的系统价值观

    关注公众化情绪

    合适自已的表达方式

    创造话题,能否不断传播

    4P:产品,价格,渠道,促销

    4C:客户,成本,便利,沟通

社会注意力峰值

    热点

    定位,对位,卡位,品牌,营销,传播

鲜活动力

    企业文化

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