读书笔记~善战者说第六讲

今日阅读，运用新知学习三步法，复盘今日所学。

击虚~突破方向的选择

我学到新知：（新知）

从战争全局出发，选择对手关键而脆弱的环节作为打击目标，从而通过单点突破，来带动战略全局的发展。“击虚”强调的就是突破方向的选择，有选择地打，选好你的破局点。

用兵要想取胜，一定是要避开对手强大的地方，打对手的薄弱环节。最好的“击虚”之处，应该不但是对手易受攻击的地方，而且应该是攻击一旦成功，就会对对手造成重大伤害的地方，有效的“击虚”是打对手关联强点的弱点，或者打对手强点中的弱点。

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

攻心是最高层面的击虚。决策者一定要警惕自己心理与性格的弱点。对对手的主要人员的心理及指挥风格都了如指掌。攻心的核心就是将对方统帅在心理素质上的弱点和定式思维作为制定战略决策的依据之一。

突破后持续投入，三梯队及预备队～打卡突破口、向纵深和两翼扩张.破坏对手重新组织防线的企图、进行追击.扩大战果.奠定最终的胜局。一旦打开了突破口，就一定要果断地将后续资源投进去，因为这是收获最大的时候对手已经来不及组织有效的抵抗。“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”

失败者的决定性损失是在开始退却以后才出现的；胜利者取得决定性的胜利，是在追击开始时实习的。

投入相对薄弱的细分市场，以聚焦和差异化的策略，切下一块属于自己的蛋糕。

利基战略包括了四个阶段:寻找利基市场、占领利基市场、扩大利基市场和捍卫利基市场。完成前两个阶段后，尤其要注意立即跟进三、四阶段。必须通过持续性的技术创新，使竞争对手难以模仿，保持并扩大竞争优势；利用自己的独特资源与优势，构筑起强大的竞争壁垒。

我更新的旧知：（旧知新解）

最致命的一击往往并不来自正面，以一部分兵力发起正面进攻，牵制住对方主力，吸引住对方注意力；以主力迂回到对手设防薄弱的侧翼和后方，发起猛烈的进攻，那里往往才是对方的致命软肋。

接下来我要如何做：（to do）

选择好方向，关键易达环节。了解自我及他人的心理及性格弱点；积蓄力量，做细化的部分。