临时工说：国产 数据库 销售人员 图鉴

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上次某国产数据库的大领导在某群，公告，数据库销售人员水平参差不齐的话语还在耳边，2024年的1月3日，白鳝（徐戟）老师的文章就出现了，具体可以参见《可以卷，但不能下作》

作为曾经的一个国产数据库从业者，在这个行业的一些内幕真的是不能说，也不敢说，说出来你也不信，也不能信，终究我们还应该对生活抱有期望。这里只能用一个调侃的方式来说说，数据库行业的销售的能耐。

提到销售，这是每个行业都必须要有的岗位和职业，销售在很多时候也是身不由己，尤其在当前经济形势不好，和客户都比较挑剔，一句话供大于求的状态下，销售的招数必然是让人，出人意料和大跌眼镜。在一部分销售的心里，我做不成的买卖，你也做不成，我的目的就达到了。那么今天咱们就说一说 ，一些销售的所作所为和话术，让大家先打预防针，让一些情况在你的预料之中。

1  国产数据库销售类型 --- 遥遥领先  （妖妖领掀）

这类销售在和你接触后，一般是先和你介绍他家的数据库在一些会议和评选中，获奖的一些说明，当然大部分奖项你都不用信，因为这年月也有一群评奖机构，在用这个赚钱，当然这些机构不能提名，因为临时工不敢。

在给你展示了一些这些数据获得奖项后，这里销售就有分支了，如果是新型的数据库，就会和你说他们的技术新，理念新，相对老牌的数据库产品，他们不好掉头，在原有落后的平台上改进很难。所以与其用一个老掉牙的系统，不如尝鲜引领一下新的技术，满足你的需求。

可老牌数据库的销售人家也有话术，话术是新的数据库不靠谱，技术没有积淀，人员都是草台班子拉来的，同时技术过硬不过硬，无法说明和验证，主打你用了新的数据库，就是一个弱智的人设。

实际上无论新的，老的，数据库产品他们互相诋毁的部分的问题都存在，而自己美化自己的部分，可能连他们自己都不信。

所以要了解一个数据库，比如你想买 A 数据库，你可以从 B 数据库销售的嘴里获得 A 数据库的缺陷，如果你听完后，发现这些缺陷你都能接受，那么A 数据库你选择大概率是没有太大的问题，至少可以进入入选LIST 。

另外这类销售的嘴里，有一个送分题，如何辨别，妖妖领掀性的数据库销售，在他们的嘴里，自己的数据库的缺点就是太好了，太完美了，各种场景都适应，各种奖项，各种奖杯，各种评测的高分，但只要一提竞品，马上就一堆的 LOW LOW LOW 。 

2  国产数据库销售类型 ----   小道消息 （胡说八道+恶毒攻击）

这类销售就是某国产数据库领导说的，参差不齐。 参差不齐这句话本身已经是在美化这类销售，借用徐老师的话， 下作。 他们是演绎的淋淋尽职，嗯非常尽职。

他们会捕捉各个其他厂商数据库的负面新闻，上到某数据库在POC 中表现不佳了，下到某某数据库的负责人的婚外情，什么都敢拿来说，各种诋毁，当然这类销售技术比较差，没有什么能力，所以他们搞的就是要搞臭一个数据库的人设，这里包含，曾经某数据库的CEO 突然离世，就让一些销售说的，这个数据库马上就完蛋了，因为CEO 董事长go to somewhere了，后继无人，你可不能选他家的数据库，在加上他的后人如何如何，炒作的厉害，也让这个数据库沉沦至今.

当然比这些高阶的，还有拿融资和靠山说事的，比如某数据库的投资失利了，某数据库政府不用，不是信创名单上的，等等之类的，可能这个数据库有问题，如果问题是1 他一定 百倍奉还添油加醋，制造恐慌。

3   国产数据库销售类型  ----  默默无闻  （一剑封喉）

这类销售本身，不在参差不齐的范畴，他们的水平都比较高，对于数据库技术了解一般，会比较平和的介绍他们的产品，但这类销售不出招，出招就是让你毙命的节奏，他们会了解你的个性，你的品行，以及你的喜好，同时还会私下从你根本不知道的地方，打听你的各种私人信息，上到你家最近缺不缺钱，有没有老人需要去医院看病，下到你是不是夫妻感情不和或者孩子教育的问题，反正收集信息就是为了要掌握你，投其所好，一击命中， 只要他能为你做的，他能做的都可以做。 当然如果你要是得罪这类销售，你死的一定会很惨，一个掌握你任何信息的人，他杀不杀你只是他愿不愿意的问题，留你的小尾巴，小痛处，人家是有这个能力的。

最终的目的就是让能决定这个数据库的上不上的人，在他的手里，成为一个他一击命中的准星。

4  国产数据库销售类型  ----  文盲    （大妈的碎嘴子）

这类销售为什么称之为文盲，实际上他早些年就根本不是做数据库，可能是卖服务器的，可能是卖域名的，因为某些原因（实际上这类数据库厂商没钱，没钱请有技术的，只能找“销售”），这类销售在经过“非常专业” 的数据库内部培训，就上岗了，主打的人设就是碎嘴子，只要他黏上你，你的微信，你的电话，你的短信，就差他和你在床上介绍他的数据库产品了。

狂轰乱炸的模式是这类销售的方式，他们很LOW，但是他们真的脸皮很厚，装甲弹也打不穿的那种，只要他不尴尬，尴尬的就是你。给你不断的寄送资料，和你谈论他们最近的新的技术点，以及在哪里获奖了，在那个银行，金融机构上线了什么产品，让你莅临指导，等等那是家常便饭，他们无害，但是恼人。

5  国产数据库销售类型  ----- 技术高端  （技术带偏你分分钟）

这类销售本身有一些数据库行业的从业经历，技术的积淀是有一些的，但是在专家的眼里属于，半瓶子的状态，当然他们不这么认为，他们主打的人设就是，我很专业，他们能给你讲出一些技术的名词，以及一些原理，但是都不大深入（也没有必要），他们主打的功能就是 技术跑偏，只要你技术意念不坚定，什么分布式为王了， 什么他们的数据库在底层进行了优化了，什么扩展灵活性支持业务的灵活性， 什么与某鹏 ，某光对接了，进行了硬件类的优化了，在同样的主机上，他们的跑分情况了，目的就是让你觉得你现在用的技术是过时的，老套的，他们的技术是先进的，唯一的，不可替换的。当然他们一定也会在技术层面，点评一下其他的数据库厂商的产品，从技术上一一进行驳斥和否定，并且言之有理，实际上不少是歪理邪说。

这类销售攻击的对象就是本身技术一般的技术人员，他们主要功能是给他们自己的数据库立人设，在技术上进行拔高，一般这类销售有和他们打配合的其他类型的销售。

6  国产数据库销售  -----  光明正大搞你  （一肚子坏水）

这类销售本身不是销售，他们是上面一些销售的知识和坏水供给者，比如研究对方数据库的一些文章，知识库，找漏洞，寻错误，然后通过各种手段制造话术，然后批量复制给自己的销售团队，这就是一个产销联合的数据库黑新闻的作坊。他们很有经验，他们在数据库公司里面有一个部门叫市场，他们做的可不光是自己的市场，关注各个数据库厂商的各种负面的新闻和软肋，才是他们主攻的方向，比如某某数据库在评测中作弊了，比如某某数据库评分不公正，同时网上写一些鲜为人知的其他数据库的黑文章也是他们的工作之一，如果放到解放前，他们算是谍报部门，同时他们还有各种其他数据库厂商内部人员的一些联系的方式，搞到一些其他数据库厂商的内部小道信息也是方便的。

国产数据库会经历这些，并不奇怪，我们看看我们的国产汽车的先行者，他们在这部分搞的更专业，购买测评机构以及测评结果的事情也是不绝于耳。所以我个人建议，如果你想使用一个数据库产品，国产的，不要听销售说什么，告诉他，我们想实地考察一下，你们的产品在其他公司应用的情况，你们直接和正在使用他们产品的客户进行沟通就好了，那就没有什么 买家秀卖家秀了，剩下的就是都是消费者自己沟通的事情了。他要是不敢，ok ,Next one !