成功的经营需要关注机会而不是问题 2019-01-06

彼得·德鲁克说，成功的经营需要关注机会而不是关注问题，也就是说企业管理的首要任务是发现未来。有一个小店的案例就充分展示了这个观点。

梅因街松饼店是一家年收入10万美元的零售店，位于俄亥俄州阿克隆。后来，当地一家餐馆要求他们在新鲜松饼之外供应冷冻松饼面糊。从此，梅因街松饼店开始做起了新鲜松饼原材料的批发生意。

梅因街松饼店购买了新设备，研制了新系统，开始向其他餐馆供货。由于看起来生意不错，他们又开了第二家店。但生意并没有看起来那么好，同时经营两种不同业务超出了他们的资源承受范围，员工的积极性也下降了。这样下去，两家零售商店和面糊生意肯定会在一年内难以为继。

这个时候应该做决定了。

孟子说，鱼与熊掌不可兼得。

店主史蒂文·马克斯和哈维·纳尔逊决定舍鱼而取熊掌。 他们目前的业务当中，新鲜松饼零售商店占总收入的三分之二，冷冻松饼面糊批发业务占总收入的三分之一。史蒂文·马克斯说：“与其两项业务都做不好，不如把一项做到最好。我们的结论是，要成功就必须聚焦。这个时候，如果是你的话，你会选择聚焦那一项业务呢？也就是说你得分辨哪个是鱼，哪个是熊掌。成功的经营需要关注机会，我们必须把精力放在最可能成功的业务上。不是聚焦当前赚钱多的销量多的业务而是未来赚钱多的业务量大的项目上。这就是德鲁克说的关注机会，特别是未来的机会，所以说企业管理的首要任务是发现未来。店主史蒂文·马克斯和哈维·纳尔逊做出的决定是卖掉了新鲜松饼零售商店，聚焦于冷冻松饼面糊批发业务，他们认为这个业务在未来成功的机会更大，事实也确实如他们所料。

3个月内，这项业务开始盈利，并一直保持盈利，而收入则迅速增长。从此，梅因街松饼店的收入以每年100%的速度增长。到后面，公司每年的松饼业务收入达1000万美元。

从这个松饼店的例子来看，聚焦就指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。