实体店如何通过社群赚钱？——社群成交实战课学习笔记14

从这节课开始，进入课程的最后一部分——项目推荐篇。项目推荐篇会分析7种社群赚钱的方法，今天学习的是实体店社群赚钱。

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实体店社群赚钱思路

对于实体店，店铺的地段十分重要，因为这决定了店铺的客流量。大学城商业街或市中心的门店租金都比较高，因为这些地段客流量大，消费水平也不低。

除了店铺的地段因素，有没有其他方法可以帮实体店赚钱呢？我们来看今天的内容——实体店社群赚钱。顾名思义，实体店社群赚钱就是通过运营社群来卖实体店的货，运营思路如下图：门店——引流——社群——卖货——门店，形成闭环。

实体店社群赚钱思路

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案例复盘

案例背景

①行业：某女鞋品牌，同时也女包销售

②做社群之前的情况：开店等流量，看天吃饭

运营方法：福利日

每周福利日运营方法：

①公告手气王活动，话术：大家准备好了吗？我要派发福利了，接下来，我会在群里发5个红包，每个红包手气王，我会私下发你个神秘大礼。收到请回复“我要当手气王领福利”；

②大家刷屏“我要当手气王领福利”。

③开始执行红包手气王小游戏，每个红包2元，15个人可以领，随机金额。

④截图手气王到群里，在群里@顾客，话术：恭喜手气王，我私信你给你派发神秘大礼

⑤私信，赠送福利大礼包：3张组合优惠券+一套绒面鞋刷，需到店拿。

前面的课前学过，实体店的引流一定要让客户到店来确保社群流量的精准度。

引流到店的方法

每月福利日运营方法1：

①抽奖通过有赞小程序完成(大转盘)

②抽奖环节全部设置各类优惠券和储值卡

每月福利日运营方法2：

①提前在群内公布终极大奖。公告话术：「终极大奖」 激动人心的时刻到了，本次幸运大奖又会花落谁家？本次抽奖只针对购买者开放，凡是抽中的，直接找我返现金。福利如下：一等奖3名，全额返现金；二等奖3名，全程5折返现；三等奖3名，全程8.5折返现；四等奖5名，全程9折返现。买的越多，中奖几率越大！

②公告后，发出商品购买链接让顾客购买，但强调当晚下单的才能参与抽奖，抽奖活动会隔天在群里某个时间点公开进行。

③抽奖工具可以用免费小程序“抽奖助手”。

福利日活动

这样丰富多彩的社群确实挺吸引人的，不仅有需要的产品，还有规律的福利活动，有红包，有优惠券，有事物小礼品，还有免单。而且每周，每月都有活动，说不定哪天我就中奖了呢！这样的群应该舍不得退出吧。

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社群卖货常用方法总结

案例所用的社群运营方法是福利日活动，当然还有很多其他福利方法，可以灵活运用。总结如下表：

社群卖货常用福利方法

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小结

这节课通过案例复盘，分析了实体店社群赚钱的思路和实操方法。通过门店——引流——社群——卖货——门店，形成的闭环，线下+线上运营，实体店可以引入更多流量，并用用“到店”来确保社群流量的精准度。

1.群内卖货引流到店

2.福利活动引流到店