做企业费尽心思的营销推广效果却不好，却不知道原来错在这一点

       传统商业我们每个人基本都熟悉一套商业流程，企业设计一个产品，然后找个广告策划公司策划宣传，然后通过各种销售渠道销售出去。整个一套下来，生产的只是在生产一项商品，至于这个商品的卖点，卖给谁，如何卖，他们是不管的，到了广告这个环节，他们也是只负责设计创意，而这个创意是否能够更好的传播出去，让客户产生购买欲望，他们也是不管的，最后到了市场上，完全就是靠市场需求决定了。这种方法在传统的稀缺时代可能没太多问题，而在这个物质极大丰盛的时代，这种打法注定是要失效的。

        这里就需要反向思维，在进行产品设计之前研究消费者的购买理由，进行品牌的顶层设计。企业的目的是要营销和销售产品，怎么能卖出产品呢？消费者买你产品的理由是什么？这些问题应当一开始就去思考，而不是最后一步才想。

那如何才能做好品牌设计，在产品问世之初，做好这方面的战略部署呢？

一、好的营销都在降低营销成本

1. 低成本营销的关键

消费者对营销内容的记忆成本、识别成本和传播成本就是决定营销成本的关键。如果你花了很多钱，可是消费者根本没记住你，更别提购买你的产品了，这样的营销成本就是非常高的。

像我们熟知的互联网公司很多都是以各种动物或者耳熟能详的东西命名，比如“天猫商城”“考拉海购”“蚂蚁金服”“毛豆新车”“西瓜影音”“锤子科技”.....，这样的名字最大的好处就是容易记住，在互联网注意力稀缺的时代，最容易记住的名字就是低成本的名字。

2.设计超级符号

1、从降低营销成本的角度，能让产品被人记住并被人喜欢的创意，被称为“超级创意”。实现“超级创意”的关键，在于使用“超级符号”。

2、营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程。创意设计其实设计的就是符号。

3、能够调动人本能产生情感和行动反应的符号，就是“超级符号”。超级符号一定是人人都能看懂的，不需要思考就会听从这个符号的指挥。

3.超级符号的五个构建路径和两种来源

（1）五个构建路径

视觉：五星红旗，阿迪达斯的三条杠，麦当劳的黄色M，德芙的众享丝滑的飘带，崔健老师的五角星鸭舌帽....

听觉：itel的“噔噔噔噔”，QQ的“嘀嘀”，国歌，新闻联播的开头曲.....

嗅觉：星巴克的咖啡味，劳斯莱斯汽车的气味，呼吸来自太平洋的风（旅行社宣传海岛旅游）

触觉：一朵棉花（联想到柔软舒服），孩子发烧摸一下头（退烧药广告）

味觉：农夫山泉有点甜，老坛酸菜牛肉面这酸爽....

（2）两种来源

公共符号：像红绿灯、交通标志、男女厕所标志等人们都非常熟悉的符号，人们的行为会不由自主地受这种公共符号的影响。

比如：我爱北京天安门正南50公司（北京天安门是北京的符号）

文化符号：日常生活中一些耳熟能详的成为人们文化记忆的符号，比如嫦娥、京剧、习俗、谚语、俗语、大家熟悉的歌曲等等，是大家共同的文化符号。

比如：今年过年不收礼，收礼只收脑白金（传统文化过年送礼）

二、怎样提高营销的传播效率

在传播的过程中的关键是“传”，而非“播”，要让消费者进行主动传播。

营销口号：

营销口号不是设计一个给消费者看的文案，而是设计让消费者主动说给别人听的文案，所以一定要符合口语的表达方式。

超级话语：

一句能够给消费者留下深刻印象还有购买冲动的营销口号，就是“超级话语”。

比如：“六颗星复合肥，轰它一炮管半年”、“得了灰指甲，一个传染俩，到底怎么办，赶快用亮甲”

2.产品命名：

能让人印象深刻并激发购买行动的命名词语，能进一步降低成本，提高传播效率。

能降低成本：跟口号相比起来，名字更有权威且不容易更换，而且名字的传播场景和机会是最多的。

要有指令性：名字不是用来解释事的，而是用来做事的，也就是说能指挥人行动的。

比如：美国一家租赁名牌包的创业公司给自己起名为“偷包不如租包公司”，“小饿小困，喝点香飘飘”。

三、营销、产品、市场、战略、，所有的事都是一件事

品牌的顶层设计不是替代企业战略，它本身就是企业战略，也是产品战略，更是品牌战略。企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意本质上都是一件事，都能不断地降低营销成本，提高企业收益。

比如前两年市场上手机的电量基本都是每天两充，这是一个痛点，金立手机就以此作为卖点营销，有了营销的卖点，进而去设计手机，把电池容量做的更大，手机应用的耗电情况做好优化，最后生产出来M6手机，这就是根据营销来设计产品进而解决用户需求。

总结：

营销本质是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程。

1、好的营销要降低传播成本。

2.注重“传”而非“播”，让消费者主动传播。

3.营销、产品、市场、战略是同一件事。